速卖通数据优化与流量分析

对于速卖通来说，数据分析和优化的核心公式是:销售额一流X转化率X客单价。因此，流和转化率直接影响店铺销售额，卖家需要优化数据以提升这两个核心指标。

（1）流最分析。首先产品要有曝光才会有流，图片曝光又点击率才是店铺或产品的真实流监就的分析，获表以岁既用户间网的规律，并根据这些规律改进网站设计或营销策略。

具体的分析方法包括对比分析、细分分析等。

对比分析是指从点(指标值)、线(时间维度上的指标值，如同比、环比等、面(不同品类的指标值比较)维度对基础指标进行对比分析。

细分分析包括以下内容。

①细分流量来源。流量包括免费流量和付费流量，优化渠道质量

②细分访问时间点。分析流量的周访问规律，迎合流量的上行趋势进行营销活动的推广(和商品上新)。

③细分访问页面。访问页面包括首页、列表页、详情页等。第一，优化用户访问页的质量，降低跳出率;第二，热点图分析，通过颜色区分不同区域的点击热度，判断页面设计是否合理、广告位的安排是否合理等。

(2)转化率分析。这里的转化率是指成交转化率，转化率分析是指检测用户购买路径的转化情况计算出每个环节的转化率和流失率数据，优化产品或页面。

分析方法包括对比分析、转化分析等。

跟流量分析一样，转化率的对比分析也是从点(指标值)、线(时间维度上的指标值，如同比、环等)面(不同品类的指标值比较)维度对基础指标进行对比分析。

转化分析是指分析各节点转化率，如首页一列表页转化率、列表页一详情页转化率、详情页一支付顶转化率、支付页一支付成功页转化率。

(3)优化维度

在电商平台中，人、货、场是所有交易永恒不变的核心关键，速卖通平台也是如此，因此卖家可以在这三个维度中展开优化，优化指标有很多，要结合具体的数据分析有针对性地优化。