跨境组织买家类型与采购模式

1、工业品买家

工业品买家(如 ABB)主要生产高科技、高效能的品牌产品，目前，世界上越来越多的品牌进口商的买手来到中国参加展会，寻找供应商。此类买家对供应商的要求很严格，他们采购的产品一般都是要求定制的，需要开模具生产。若供应商能够不断改进自己企业的管理满足工业品买家的要求，将会促进自己的公司走向国际化、专业化。在与工业品买家合作之前，供应商可以通过网站了解对方的实力规模产品定位、风格倾向等，中小型工厂可以将此类买家作为合作目标，在合作过程中，需要注意的是即使是小品牌，也有可能培养出大客户

2、进口批发商

进口批发商一般采购特定的商品，很多在美华人在美国做批发牛意，他们主要的采购方式是自己到中国参加展会采购。价格和产品的特性是此类买家的关注点，在采购过程中，他们会注重比较价格。进口批发商在其国内一般有自己的发货仓库，通过展览销售产品。面对这类买家的时候，企业一定要注重自己的价格和产品差异性若产品相同，他们一般会倾向于选择价格更低的企业卖家。

3、贸易商

贸易商采购的商品品种比较多，因为他们拥有不同类型的客户但是订单不太稳定，订单的延续性也不太稳定。一般而言，服务灵活的小规模供应商比较容易和这类客户达成一致。

在通过对国际买家的类型和采购标准进行了解之后，就能够知道买家下单和不下单的原因。不同的买家关注的侧重点不一样，有的关注价格，有的关注设计，有的关注经营理念，在与不同类型的买家打交道之前，应尽可能去了解他们的关注点，只有这样才能够为他们量身定做供货方案，从而提高成交率。