关于品牌代理，这些问题你都知道吗？

品牌代理包括品牌产品代理和品牌形象代理。品牌产品代理是品牌商通过合同授予个人或公司销售其产品的权利，代理商低价拿货高价出售赚取差价，核心是开拓新市场；品牌形象代理则是将品牌形象宣传外包给专业公司，减轻企业人力资源负担和管理费用。

品牌产品代理的核心是开拓新的市场，市场越广阔，销售量越大，利润就越大，其具有不需要大量流动资金和库存，风险相对较小等特点。

品牌形象代理是将品牌形象的宣传交给专业公司，如一些大公司的品牌形象宣传部门基本不设品牌形象设计师，而是将业务外包，利用专业公司的资源进行创意开发和无止境设计，广告公司通过人员配合可提供多套创意设计方案供企业选择，以确保品牌宣传创新。

1. 优点：有很多品牌经营经验，对产品销售和终端掌控能力强，特许体系完善，能为代理商提供产品研发、卖场设计、顾客管理等足够多的特许支持。
2. 缺点：代理门槛高，代理费可达几十万元，商品利润空间少，更重视直营店，很少关心代理商管理，导致代理商常面临好卖商品没货、不好卖商品成库存的情况。

1. 优点：在市场有一定知名度，某产品成绩较好，代理门槛低于成名已久品牌，货品扣率较低，利润空间较大。
2. 缺点：多为生产加工转型做品牌，成功有偶然性，无长期品牌战略和计划，品牌形象不固定，缺少终端零售管理经验，各地店面形象有差异，做大做滥后损失由代理商承担。

1. 优点：企业多少有服饰领域经验，代理门槛低，甚至免代理费，扣率在 5 折以下，利润空间大。
2. 缺点：品牌知名度几乎为零，销售渠道主要靠代理体系，难拓展市场，若代理商数量不足，产品流和资金流可能跟不上，经营不善时可能单方面撕毁合同，使代理者损失大。