外贸与经营
卖家如何在阿里巴巴国际站上寻找客户
阅读提示
费用、政策与平台规则可能调整，实际操作请以官方现行规定为准。
问题 1：阿里巴巴国际站有哪些流量来源？
阿里巴巴国际站的流量来源包括搜索（分为免费的自然搜索排名流量和付费的外贸直通车、顶级展览）、系统推荐、互动、购物指南等，还有频道和导购会场、RFQ 以及内容营销等渠道带来的流量。
问题 2：外贸直通车是怎样的一种广告形式？- 外贸直通车是根据效果付费的广告。
- 通过竞价可让产品显示在结果页面的前面，显示不付费，只有当买家点击才会扣费。
顶级展览全称是顶级展位，是阿里巴巴国际站提供的付费推广资源，购买后可在搜索词的显示区域中占据第一位，是提高曝光率的绝佳途径。
问题 4：如何利用 RFQ 开发客户？- 卖家可以通过搜索关键词、系统推荐和商机订阅来定位用户的需求。
- 可以使用“粉丝通”工具，通过不同内容渠道获得买家关注以提高转化率。
- 从痛点、好奇心、兴趣点、共鸣点、差异点、热点等入手，注重专业性、实用性、创意性、场景性、差异性。
- 发布内容的形式可以是图形和文字＋商品或视频＋商品。
可以使用“客户通”工具来完善客户管理和客户营销体系。
问题 7：在阿里巴巴国际站找客户有哪些渠道可以选择？有搜索带来的流量（包括免费和付费）、频道和导购会场、RFQ、内容营销、客户管理等渠道，卖家可以选择一个渠道或同时进行多个渠道。