亚马逊测款的时候需要开折扣吗,有哪些技巧

亚马逊测款需要开折扣吗？

在亚马逊平台开店运营，竞争激烈，为降低成本、提高成功率，测款是重要环节。那么，测款时是否需要开折扣呢？

首先，选好有优势的产品后，不要盲目大批量采购。可以每个单品发 20-30 件，第一波走空运，紧接着发第二波，等第一波上架入仓后，再准备第三波，数量仍是每个单品 20-30 个。第三波先别急着发，等第一波开始销售后，通过人工干预 3-5 单，并准备高质量 review，然后开自动广告跑词，广告点击单价选择固定或只降低，价格设置为推荐的一半，再开折扣。前一个月不必在乎盈利，只要设定的价格在正常销售时有 40%的毛利，除去广告成本还有 25%左右的纯利即可。

测款过程中如何判断产品是否有潜力？

第一批产品上架后，通过上述操作，若选品正确，一周内会有效果，表现为订单量和访客量上升。若订单没增长但访客增长，需检查产品 listing 中的卖点词是否精准，价格与同类型产品相比是否有优势；若订单增长但访客没增长，可用广告中跑出的词优化标题和搜索词，同时加大广告点击单价。若 1-2 周仍无正常表现或呈下降趋势，则可能是产品无竞争优势或选品有误，第二批产品需卡住。

测款成功后应如何调整策略？

若有产品销量稳定，第三波可加大采购数量，50-100 件，考虑走海运或针对该产品单独走空运及时补仓。空运测款的操作周期一般为一个月到一个半月一次，一年测试 6-9 款即可，此时店铺已有几个热款，将是利润和资金链的主要来源。