基于竞争对手与产品价值的跨境电商定价策略

1.基于竞争对手的定价策略

基于竞争对手的定价策略，只需“监控”直接竞争对手对特定产品设定的价格，并设置与其相对应的价格即可。

这种定价模式只有与竞争对手销售相同产品且两种产品没有任何区别时才有效果。这种定价策略可能会带来价格竞争，也称之为“向下竞争”或“价格战”。假设卖家A有一个产品在自己的店铺中标价299.99美元,他同时也在亚马逊平台上销售这个产品,因此A将亚马逊上的产品价格也设定为299.99美元，希望订单能蜂拥而来。但A 发现，订单并没有增加。后来，A发现他的竞争对手正在以 289.90美元的价格出售相同的产品。因此A 将价格降至279.99美元。不久之后，双方都会因为不断降价，把利润空间压缩得几乎可以忽略不计。

这个案例告诉我们，要谨慎使用基于竞争对手的定价策略，因为作为跨境电商卖家的目的是最大限度地提高自己的盈利能力。

2.基于产品价值的定价策略

基于产品价值的定价策略需要卖家进行市场研究和消费群体分析，了解最佳受众群体的关键特征考虑消费群体购买的原因，了解哪些产品功能对他们来说是最重要的，并且知道价格因素在消费群体购买过程中占多大比重。

使用这种定价策略，意味着卖家不能只设定一个价格，产品定价的过程可能是一个相当长的过程。随着卖家对市场和产品的了解不断加深，需要不断地对价格进行细微的改动。由于这个定价策略是甚于一定的市场和消费群体的调查结果之上，定出的价格可以为卖家带来更多的利润。