跨境品牌如何避免同质化竞争？

1. 零售跨境电商平台的现状

现阶段，众多零售水平跨境电商平台已着手培育品牌，然而卖家面临诸多瓶颈，如难以摆脱价格导向消费模式、产品同质化严重、流量争抢激烈、广告投入转化率低等。

2. 问题的根源

问题在于未形成差异化竞争，缺乏故事作为品牌背景支撑。

3. 赋予品牌故事的重要性

随着互联网发展，故事营销引领新潮流。若品牌故事无吸引力，广告公司不愿助力，即便有也难有大反响，企业无法真正吸引消费者，终将陷入价格竞争。

4. 品牌故事的价值体现

故事可提升物品价格，如 12 年国外的社会实验，两位期刊编辑将廉价饰品附故事后价格大幅上涨。

5. 故事的另一重要性

故事让我们相信内心渴望。如人们会被优秀故事吸引，与故事产生情感共鸣，甘愿顺其引导联想。

6. 香奈儿的案例

香奈儿曾拍摄品牌历史广告短片，通过故事拼接和黑白影像，抓住人们心理，让观众体验品牌故事，成功吸引观众并灌输情感。

7. 如何塑造品牌故事

关键在于“真”，可根据自身行业打造，如创业型故事，如阿里巴巴马云创业故事；历史型故事，如美国热水器品牌 AO 史密斯；传播型故事，如淘宝平台维吉达尼；风格型故事，如炫迈口香糖等；细节型故事，如谷歌的品牌改动故事。

8. 总结

打造企业品牌需品牌故事先行，企业可挖掘自身特点塑造专属故事，与消费者建立情感纽带，更好传递品牌理念。