跨境电商邮件营销案例分析

邮件营销由于成本低、效果好，一直深受跨境电商的青睐，就算是大电商也不愿放过这一块营销宝地。下面将分享一个邮件营销的成功案例。

邮件营销的第一步，就是要让客户去订阅你的邮件。那么，要怎样去吸引客户订阅呢？下面就以大龙网为例做个讲解。在订阅之初，大龙网为客户提供了两大优惠：其一，新用户购买特惠。人们不会主动、无偿地去关注或订阅一些新事物，即便是文案策划再好，也免不了很大程度上的一笑了之。但如果加入一些有偿活动呢？利用人们喜欢占小便宜的心理，提供一定量的购买优惠，这就是大龙网成功的第一步。

当用户决定去订阅、关注并去浏览时，就会表现出一定的购物欲望。这时，第二个拦路虎又来了——怎么玩儿？对于未知事物，人们总会存在三分保留。大龙网为了抓住客户，选择设置购买导航，让网站自身带着客户去玩儿，这就在很大程度上减少了一回生二回熟的麻烦，加大了在第一时间产生购买的可能。

获取订阅只是一个开始，大龙网还会定期向订阅客户发送一些问候、特定折扣，不停地吸引客户、留住客户，让客户感到自己被关注、受重视，在一定周期内刺激用户的神经，给他们烙上大龙网的印记，这就足够挽回相当多的老客户了。