外贸与经营
跨境电商卖家开店要怎样选品呢？
阅读提示
费用、政策与平台规则可能调整，实际操作请以官方现行规定为准。
问题 1：跨境电商成功的第一步是什么？
跨境电商成功的第一步是选择产品。卖家需要深入了解产品的诸多方面，如优势、目标客户群、目标市场群、竞争对手情况、盈利能力、售后服务等，并且要进行非常详细的市场调查。
问题 2：判断跨境产品选择的利润方面有什么要点？- 虽然跨境电商市场利润率不如前几年，但应保持在 40%以上。
- 产品的利润率不能低于其零售价格减去其他综合成本。
- 前期订单少可选择自送货，小商品物流成本不高，大型商品则较贵且可能涉及关税问题。
- 后期订单多可选择海外仓库，但需有一定销量，因海外仓库存储成本较高，前期可选择 FBM 自货模式。
打造爆款非常重要，就如同国内淘宝系统。爆款是店铺引流和现金流的核心，通过流量、广告和推广能大幅提升流量，使用 FBA 模式也可提升流量，详细的产品描述包括主图和长描关键词能获得平台更多推荐流量。爆款也是未来跨境电商品牌的基础，且符合亚马逊平台规则，所以是选品首要任务。
问题 5：在选品时如何避免非法侵权？在亚马逊上一般销售的产品有注册商标，若销售同样产品则侵权，可能导致关店和被罚款，对于无货源产品选品时要特别注意。
问题 6：为什么选品时要考虑售后服务？- 跨境出口物流成本高，若客户不满意卖家常要花钱买满意度。
- 应选择售后成本相对较低或基本不需要售后服务的产品，如便宜的轻型产品，可多送产品而避免昂贵退货物流成本。