速卖通是b2b吗，速卖通现在好做吗

速卖通的转型与现状

速卖通自创立之初是 B2B 模式，而后顺应业务发展与市场需求，逐渐向 B2C 转变。那么如今的速卖通究竟好不好做呢？

速卖通类似国际版淘宝，涵盖个人对个人、工厂对个人以及对小批发商零售商等多种交易模式，通过支付平台付款和快递包裹送货，交易额度较小但频次颇高。

速卖通一直大力倡导品牌，对品牌给予扶持和流量倾斜，有能力的卖家可注册自身品牌，以此提升实力并避免侵权和恶性价格竞争。

影响速卖通的因素

1. 大环境因素

疫情的出现使各行业均受到巨大冲击。经济下滑导致许多人负债累累，人们可用于消费的资金大幅减少，消费变得更加谨慎。

2. 欧盟增值税税改政策因素

欧盟为保护本土电商提高增值税，这使得欧盟买家需花费更多资金购买相同产品，买家自然不买账。欧盟作为速卖通的主攻市场和第一大消费市场，此政策一出，客户大幅减少，速卖通欧盟订单也急剧下降，损失惨重。

3. 物流因素

疫情致使众多国际快递和物流服务商运费大幅上涨，卖家利润本就微薄，运费上涨后更是所剩无几，只能提价维持生计。物流渠道不稳定也给卖家带来巨大损失，如运输时间长、物流信息不更新、产品无法清关、半路失踪、丢件、送错件、投诉无门、售后服务差等诸多问题让卖家头疼不已。

4. 市场内卷因素

速卖通历经十多年发展，如今卖家数量不断增加，大家都在进行价格战，宁可牺牲自己也要击败同行的心态导致价格战异常激烈，没有最低只有更低，最终结果是让老外受益，同行受损，得不偿失。

卖家在选择平台时，需充分了解其规则，把握平台方向，并坚持运营。