每一个营销人都必须了解的基础营销！

产品在市场营销中是一切的起始点。它能提供给市场被人们使用和消费是因为满足了某种需要，可以是有形实物产品、服务或人员等形态。企业营销负责人要考虑产品解决的需求、目标客户、功能以及与竞争对手的差异化，还要思考产品策略是单品爆款还是产品线组合。好的产品是企业生死存亡关键，产品经理角色至关重要。

1. 销售渠道指商品从生产企业流转到消费者手上过程中经历的各个环节和推动力量之和，包括经销商、批发商、零售商、分销商等。
2. 渠道的选择取决于产品特性和人群，如云南白药牙膏根据其止血特性先在药店销售，后转战商场取得竞争优势，所以渠道选择是企业战略性问题。

价格决策涉及企业利润、成本以及产品销售和促销等问题。影响定价的主要因素有需求、成本、竞争。最高价格取决于市场需求，最低价格取决于产品成本，企业能定的价格高度也取决于竞争对手同类型产品价格。在营销中有着“世界上没有卖不出去的东西，只有卖不出去的价格”的俗语，可见价格策略的重要性。

推广不应狭义理解为“促销”，而应包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列营销行为。在过去，渠道有限，在央视黄金时段打广告可成为全国知名品牌，但在移动互联网时代，推广和传播方式发生巨大变化，从一对多发展到多对多，企业要根据消费者的行为轨迹，从单一媒体推广转变为媒体组合推广，如渗透到消费者使用的微信、微博、今日头条、抖音等平台。