外贸与经营
跨境家居园艺产品市场分析
阅读提示
费用、政策与平台规则可能调整，实际操作请以官方现行规定为准。
问题 1：跨境家居园艺产品的主要需求地区是哪些？
跨境家居园艺需求主要来自欧美发达地区，如美国、德国、荷兰、瑞士和瑞典等国家。这些地区的消费者本身较为重视家庭生活质量，加上疫情的影响，对家居园艺产品的需求进一步扩大。
问题 2：家居园艺的主要消费者是哪些年龄段的人？- 家居园艺的主要消费者来自 24-44 岁的人，他们处于买房租房的阶段，对家居园艺产品有较大需求。
- 而在其他年龄段，一方面在家居布局上可能没有太大的发言权，另一方面可能更倾向于旧家居。如果卖家想开拓这部分消费者市场，需要细分市场以寻找潜在类别。
- 家居园艺大致可以分为三类，第一类是家具家居，其比例最高，达到 1500 亿美元，卖家可根据目标市场的生活节奏细分 DIY 家具或成品家具，目标市场生活节奏快且目标群体经验少则会更青睐成品家具，千禧一代和婴儿潮一代对 DIY 家具更感兴趣，尤其是婴儿潮一代，经济实力和购买意愿更强，卖家要关注这部分消费者喜好。
- 第二类是园艺，欧美很多房子有花园或草坪，所以在这方面有刚性需求，园艺设备占比最高，同时城市化带来花园面积萎缩使室内园艺产品销量上升，包括室内植物和水培植物。
- 第三类是改善家庭维护，欧美劳动力成本高但消费者有修房习惯，所以需要购买设备维护，这部分商品年销售额可达 822 亿美元。
家居园艺两大热门推广营销渠道是 Google 与 YouTube。Google 排名的提升对做家居园艺类的卖家很重要，投放广告也必不可少。YouTube 上建议卖家拍摄一些视频上传，如家具组装、植物维护、家具维护等，会更受欢迎。