营销与获客
跨境商家如何做好站外广告投放
问题 1：做好站外广告投放首先要明确哪两点？
首先要明确产品和用户两点。对于产品，要完全了解，包括能清晰阐述产品功能、提供的服务、最大特点、与同行的优势以及付费产品的价格等；对于用户，要知道谁会是用户，他们聚集在哪里，需求和痛点是什么，如何知道我们的产品以及为什么愿意付费。
问题 2：确定推广范围时需要考虑哪些因素？- 需要考虑用户基础，即产品是否适合该地区，是否有本地版本。
- 还要重点考虑预算，要让预算与 kol 规模相匹配，避免做无用功。
为实现充分的广告覆盖率，最好采用自动和手动广告相结合的方式。可以在广告中添加所有要广告的产品，然后把相同产品放在同一广告组中，以确保广告覆盖这些产品，因为自动广告覆盖范围较广。
问题 4：检查广告结构时需要关注什么？需要检查广告结构的三种类型的流量，即品牌、类别和竞争对手。品牌关键词通常会有更好的效果，但将其与类别和竞争对手关键词结合在一个广告中会增加广告成本，而分类关键词可能曝光度不高，所以要合理区分以分配广告收入。