外贸与经营
跨境选品的调研方法
阅读提示
费用、政策与平台规则可能调整，实际操作请以官方现行规定为准。
问题 1：在速卖通平台上如何查看参加活动的商品？
可以在速卖通首页单击 Flash Deals 查看活动商品。
问题 2：速卖通的搜索框有什么功能？速卖通的搜索框有推荐词和关联词功能。
问题 3：在速卖通上如何查看某个类目下销量好的商品？在买家首页搜索想了解的商品，比如 high heels，以订单降序排列，可以查看目前平台上高跟鞋类目下销量好的商品。
问题 4：亚马逊平台上有哪些频道的商品推荐可以作为选品参考？eBest Sellers 是某个类目下最受欢迎的商品，数据每小时更新一次；Hot New Releases 是热门新品榜单，每小时更新一次数据；Movers & Shakers 是一天内销量上升最快的商品；Most Wished For 是愿望清单；Gift Ideas 是最受欢迎的礼品。
问题 5：如何通过观察数据判断市场容量和竞争情况？例如，想要了解玩具汽车的市场容量，可以搜索玩具汽车，把销量最多的几款商品的“Review”数量相加，通过结果预估市场容量。如果“Review”数量总和只有几十或一百多，说明市场容量很小，缺乏开拓空间。打开销量最多的几款商品的页面，查看它们的 BSR 排名，同理，还可以查看 Pre-Kindergarten Toys 类目下的热销商品中同类玩具汽车占几个。如果在同类目的 Amazon Best Sellers 列表中，玩具汽车已经占据多个位置，则说明该玩具汽车的市场竞争很激烈，大卖家已经占据绝对优势，新进卖家参与竞争难度很大。
问题 6：国外有哪些电商网站可以了解市场信息？- 美国电商网站有 Walmart(沃尔玛百货)、Best Buy(百思买)、Macy\'s(梅西百货)、Sears(西尔斯)等。
- 俄罗斯电商网站有 Ulmart、Ozon、Wildberries、Citilink、Lamoda 等。
- 巴西电商网站有 Mercadolivre.com.br、Americanas 等。
- 西班牙电商网站有 Elcorteingles 等。
- 法国电商网站有 Cdiscount、Fnac、PriceMinister、La Redoute 等。
- Instagram 是明星和时尚达人最喜欢用的图片分享网站，有很多流行趋势和爆品。
- Pinterest 是图片瀑布流，适合用户在手机端浏览图片，有很多设计师或其他专业人士分享具有创意的图片。
- Facebook 大部分的品牌商或电商卖家都会使用其进行选品或营销。
- Snapchat 是一阅后即焚的照片分享 App。
- Linkedin 主要为职场人才网站。
- Reddit 是一个新闻社交论坛，有很多细分板块。
- VK 是俄罗斯受欢迎的社交网站。
- Itao 网站是速卖通针对俄罗斯市场做的商品分享网站。