b2c平台卖家该怎么选品

本文目录

1. 跨境电商出口该怎么做
2. 中国卖家怎么在Jumia平台开店

跨境电商出口该怎么做

确定是做出口跨境之后，需要再次明确具体方向

1.人群分析

确定想要销售的国家地区，调查国家的特点，比如说：文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史等

分析该国家的人群特点，找到该国家人群的的消费需求都有哪些

2.跨境电商平台分析

选择跨境电商平台，看一下哪一个平台更适合我们销售。同时也要了解平台上的各种规则和制度，避免之后出现违规现象。目前市面上跨境电商平台有很多，每个平台都有自己的特色和优劣势，所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。

3.产品选择

选择产品主要有以下几种方法，

一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出对应产品的系列相关数据。

二是通过浏览一些外国主要的线上购物网站，了解网站的热销品

三是通过社交媒体，像facebook，Twitter等出现的热度比较大的产品

四是通过搜索平台的大卖家，通过对大卖的店铺分析来了解更全面的内容。

中国卖家怎么在Jumia平台开店

Jumia是非洲的电商平台，有尼日利亚、摩洛哥、埃及、肯尼亚、巴基斯坦、科特迪瓦等站点，覆盖11个国家。各个站点分开运营，有独立的前后台，以本地货币销售。

非洲Jumia平台入驻要求：

NO.1入驻卖家必须具备有跨境B2C平台运营经验。

NO.2公司要有电商独立运营机制并派专人与平台对接。

NO.3卖家需开通Payoneer企业账号，上架listing要有库存。注意事项：提交相关信息时请务必按照操作指南规范操作，确保详细，准确无误！

非洲Jumia入驻要求和资料：

1、中国境内注册企业；

2、拥有payoneer企业账号；

3、店铺SKU不低于100个

非洲Jumia入驻所需资料信息：

姓名：

手机：

邮箱：

公司名称；

公司负责B2C运营的人数：

主营品类：

主营平台：

主营平台店铺链接：

有库存SKU数量：

SKU总数量：

平均客单价：

月销售额(美金)：

有效企业Payoneer账号：

Jumia平台2018 Q1品类需求

1.高客单价电子产品

2.品牌手机（OEM也可）

3.正装类服饰

4.非公模产品，自由品牌或有自主设计和技术的消费类产品

为什么要在Jumia销售商品呢？

Jumia是尼日利亚的电商平台之一。成为Jumia卖家，有以下好处：

（1）你的商品将能接触到Jumia上超过300万的网购消费者。

（2）只要你的商品有库存，就可以上架，上架商品数量没有限制。

（3）你能控制商品价格。

（4）商品配送和客户服务可以交由Jumia负责。

（5）在Jumia上卖东西操作简单。

（6）Jumia不会收取额外的隐藏费用，只收取标准的佣金和固定运费。

Rocket Internet选择非洲市场创立电商平台Jumia的理由：

网络：互联网渗透率不高，但是增长速度很快。上网和网络消费的需求在不断增长。

移动化：智能手机的不断普及让更多人可以连入网络，由此触发电子商务的发展机会。

用户基数：人口基数大，年轻化趋势明显。

中产：中产阶级数量在不断增长，可支配收入相对高，接触互联网消费的热情也更高。

大环境：零售主要还是以传统线下为主，使得线上零售有机会借助互联网获取更多用户，以轻资产运营方式实现跳跃式发展。

2018年Jumia欢迎全品类卖家入驻，也就是在场的所有卖家都有机会入驻Jumia，其中低单价的热门产品有家居类，时尚类，美妆类等等，特别说明鞋类特别数男鞋，还有儿童时尚类将是热点，高单价产品例如蓝牙，音响，笔记本等也会是销售增长点；另一方面，非洲中产阶级对品牌产品的需求越来越大，尤其是手机品牌，家电品牌，时尚精品类品牌等。Jumia针对品牌产品还推出了Co-Marketing计划，简单的说是品牌方和平台通过Jumia各种线上线下渠道推广销售该品牌，合作模式可以是多样化的。