亚马逊新品时期变体应用

关于亚马逊变体的探讨

变体，类似淘宝的不同颜色尺码等。从做亚马逊的角度该如何看待变体呢？

新手卖家建议初期别做多变体产品，易踩坑。比如选品时一款产品有三个颜色，别都上，先做市场调查与数据分析，看哪种颜色更热门就先上架哪种。

之前了解过选评就知道，产品要尽量做差异化，开发需周期，批发货会遇跟买和压价等竞争。目的一是验证市场，二是积累 review，看市场反馈好坏。若反馈好就进行差异化开发，此时变体应用出现。批发货的老 listing 即使好卖也不补货，新品开发需 1-2 个月，这段时间其会缺货，可主做新品 listing 的流量。若反馈差就废掉，库存移海外仓新开 listing（称 B1listing）。等新品扶持期 45 天后是好 listing 就合并到 A 作为变体，可继承 A 的 review 和 QA。

要点

1. 新手前期可用批发货验证市场。

2. 新手根据变体市场反馈进行合并或拆分变体。

3. 新品扶持期约 30-45 天，先拆后合。

4. 开发产品做 45 天反馈差就移海外仓重建 listing 上架。

变体拆分与不做变体的情况

变体拆分情况：某一变体差评多、投诉退货率高时就拆分，然后重新增加变体并不断更新、优胜劣汰，listing 可不断继承 review。若只是滞销等，因拆分会使 review 也拆分，可直接让库存为零。

不做变体情况：小类目市场需霸屏时就不做变体。

补充：做一段时间没 review 和 QA 怎么办？前期刷评和刷 QA 很重要，review 对产品转化率影响大。