外贸与经营
跨境电子商务术语解析（下）
阅读提示
费用、政策与平台规则可能调整，实际操作请以官方现行规定为准。
问题 1：B2B 电商模式的主要特点是什么？
B2B 电商模式的主要特点包括：商家对商家的电子商务，企业与企业间通过互联网进行产品、服务及信息交换；供需双方都是商家，利用互联网技术或商务网络平台完成交易过程，过程涵盖发布供求信息、订货及确认订货、支付及票据相关流程、确定配送方案并监控等。有时写作 B to B，为简便写作 B2B。
问题 2：B2M 电商模式与其他几种模式的本质区别是什么？B2M 电商模式与 B2B、B2C、C2C 的本质区别在于目标客户群性质不同，前三者目标客户群是消费者身份，而 B2M 的客户群是企业或产品的销售者或工作者，而非最终消费者。
问题 3：O2O 电商模式的核心是什么？O2O 电商模式的核心是将线下商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易平台，把线上消费者带到现实商店，通过在线支付线下商品和服务，再到线下享受服务，同时把线下商店消息推送给互联网用户转化为线下客户，且每笔交易在网上成交，效果可查。
问题 4：BOB 电商模式的特点和创新之处是什么？BOB 电商模式特点是供应方与采购方通过运营者达成交易，是全新电商模式。创新之处在于打破固有模式，提倡电商平台化向运营化转型，将电子商务及实业运作中的品牌运营、店铺运营、移动运营、数据运营、渠道运营等功能板块升级和落地。
问题 5：B2B2C 电商模式中各个“B”和“C”分别代表什么？B2B2C 中第一个 B 指生产商、供应商，第二个 B 是电子商务网站（网络销售商），C 是消费者。中间的 B 向左要实现供应商批发，向右要实现对消费者零售。
问题 6：C2B 电商模式是什么意思？C2B 电商模式即消费者对企业，是消费者聚集进行集体议价，把价格主导权从厂商转移到自身来与厂商讨价还价，是传统商业模式的逆转。
问题 7：B2B+O2O 电商模式是怎样运作的？B2B+O2O 模式采取线上销售、线下服务的方式，即线上进行企业间的交易活动，线下提供相关服务。