转型独立站的卖家如何做好推广

本文目录

1. 亚马逊封号潮1年了,那些转型做独立站的卖家们还好吗
2. 跨境卖家从平台转型独立站,如何把握流量转化
3. 外贸独立站和跨境电商平台哪个更好做

亚马逊封号潮1年了,那些转型做独立站的卖家们还好吗

1、独立站赛道每年的增速明显，是一个快速的赛道，shopify最近2-3年，gmv50-60%的增速，证明全球对于独立站仍然是一个快速渠道，增速很快。参考文章：亚马逊布局独立站，欲挑战Shopify，可以看得出亚马逊对shopify的担忧。

2、国内独立站遇到瓶颈，从paypal数据得出，中国大陆的增速放缓。是由于站群：仿品，擦边球，不发货，a/b货，高低配，黑五类等受到了来自于Facebook、Google、PayPal、shopify等平台的打压，属于站群的红利已经过去，到了尾声，难度增加。

理由：

a.IOS的隐私保护，导致fb的广告难度增大，数据回传不精确，大盘只有40%-50%的回传率。

b.安卓未来也将推出隐私保护模块，fb为主的会更大受打击，以后广告只能做到20%左右的回传。导致广告极度不精准，盲投一般。纯靠运气。

c.paypal对中国pp注册的限制，已有国内几家saas一绑定就死号，甚至直接180的。

d.Googlegmc对中国商家的限制。

e.广告一代来自于fb,gg的压力，控制违规率，返点的压力

f.不同saas建站公司对违规商家的清理

如上代表了fb/gg纯投放堆人的时代进入尾声，

当然仍然有部分商家能赚到钱，虽已经饱和，但不代表独立站不能做，毕竟shopify大盘仍然在增长。

但2022年必须开始转变思维，由投放转内容。精品站思路具体现：

1.shopify稳定增长的动力，来自于商家合规，以及买家的信任，重内容，轻投放

国内：投放80分、供应链80分、内容10分。国外：投放40分、供应链70分、内容90分

中国已经有了足够多的优化师，相对成熟可用的，投放能力思路都没有问题，但是纯投放已经进入尾声。

国外独立站坚挺，背后是内容的积累，内容的积累具备门槛，具有品牌传播效应，纯RMB广告是没有门槛的，谁都能做。

如果一切的运营，不是为了让客户记住你的logo，最终生意都难以长久，因为产品到一定阶段，差异化不明显，量化的指标大差不差。

决定买家购买的主要因素将会是品牌，

比如：

被热追的奢侈品苹果手机、耳机..产品都一样，国外溢价更高。国内只能内卷/价格战

2.控制投放团队规模，做精品并不需要那么多优化师。

3.重复购，拉新成本一定每年增高，但没有复购，生意不长久。

4.团队氛围管理，戒骄戒躁。尽量不要有想赚快钱的人，行业被一些人/组织带偏，总想3个月就赚钱。红利时大部分靠运气赚到的钱，红利后可能都要凭本事亏掉。能否持续盈利，取决于赚钱时能否沉淀经验

跨境卖家从平台转型独立站,如何把握流量转化

在跨境电商中，有的卖家穷尽力气不断地引流，结果发现转换率很低，光有流量而没有转化，做了无用功。小斑这就准备了一些提高独立站转化率的策略，主要目标是让访客动起来，让填写表格也好，填电子邮件也好，当然完成询盘，直接购买更好。

一、少填内容

当访客接到电子邮件的表格附件时，他一定极希望所填内容少些，再少些。虽然你可能希望客户填上个100页，但是现实就是这么残酷。marketingsherpa做了一个测试，结论是多使用了一个表单的字段，结果转化率降低了11%。

二、加个保证

独立站常见的Guarantee就是我们所说的保证，类似于国内的权威机构监测报告，访客会觉得安全感突然就加倍了，比如买家喜欢退款政策（包括无理由退款，也可以有条件退款），请你务必加大加粗。

三、多用动词

买家喜欢明确的指令，因此生动的动词能激发买家的行动力。例如，“grabyours”，”reserveyourseat”，“Gogetafreesampletoday”。

四、好评引导

客户好评就是英文里面的testimonials，平时可以有意识地引导买家给一个testimonials，将好评展示在官网，促成买家下单。那么怎么引导呢？遇到对产品比较满意的客户，我们可以说：Ifyoucouldpleasewriteatestimonialforus(wewanttopostthatonourwebsite),wewillreallyappreciateitforthat,shortorlongisfine,justsomeofyourfeeling。

五、切忌自嗨

这其实就是要站在客户角度出发，阐发产品和服务能为客户解决什么问题，所以预先搜集客户的痛点，并与产品功效相关联，确保所言非虚，才能生成客户购买的原动力。也就是benefits而不是Features，做生意不能自嗨，跨境生意也是如此。

六、标题第一

标题大概是客户点击进来的第一个原因，所以标题做好等于给了客户进来布下一个台阶。台阶漂亮客户才能顺着台阶踏进你的店里看看。对于那些重要页面，标题选择建议至少10次的头脑风暴。

七、添加视频

在独立站首页或LandingPage上加入一个简单的视频，可以是产品的生产过程，也可以是用户对产品的体验，更可以以产品设计人的身份介绍产品诞生的初衷等，这样做的原因是，品牌给人的感觉是立体而真实的。

八、用登陆页

如果花钱使用ADWORDS或者其他付费广告形式，建议把访问者链接到登陆界面，而不是着陆界面，因为登陆界面可以留下客户的基本信息，方便后续的营销推广。也可以把homepage做成了一个类似LandingPage的页面。

九、亮出数据

就像testimonial一样，在独立站中加入社交证明（socialproof）将有助于访客降低风险，提高转化率。所以你可以把subscriber或social-mediafollower的数量大方地显示出来，当然，如果你在Twitter或Facebook只有10个followers，那么就别显示了。

独立站的优劣势很明显，其中一个就是条条框框的限制很少，善于引流并提升转化，独立站大有可为，只听说过很多做平台的放弃了的，没有做得比较好的独立站放弃了的，因为平台有瓶颈，而独立站只会越走越大！

外贸独立站和跨境电商平台哪个更好做

首先，应当弄明白必要区分独立站和入驻跨境电商平台的含义。独立站是指自己拥有独立的域名、空间、页面，不从属于任何平台，可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展，推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于你的独立站所有。跨境电商平台，通俗而言类似于我们国内的淘宝。商家提供所需的资料交给平台审核，通过后即可入驻平台开店售卖产品。国外主流的第三方平台有：亚马逊、速卖通、Shopee、以及最近兴起Starday平台。

其次，应明白独立站和跨境电商平台的优劣势。独立站有着以下几点优势：商家自主性和灵活性高，可以根据自己的想法设计规划网站，比较容易建立起企业品牌；核心客户数据掌握在卖家手中，可以将已开发的客户保留住，实现新老客户交叉营销，合理利用数据就能实现数据的二次开发；卖家直接与客户进行沟通，通过获取对产品的反馈，持续优化产品质量和网站运营：独立站卖家不受平台的规则制约，自然也就不存在比价空间，产品定价更自由。独立站的劣势也较为突出：三种建站方式中，开源系统建站方式和自主开发网站都有一定的技术要求，不太适合启动资金不多的新手卖家。

独立站没有自带的流量，这就需要卖家自己投入成本进行引流，需要一定的时间和精力做用户运营。流量和转化率没有电商平台高。

跨境电商的优势有以下几点：新手入门比较容易上手，没有技术要求，全品类有大量成功的店铺案例可以参考学习；第三方平台自带流量池，平台对上新的产品有自然流量的导入；费者购买意向明确，购买转化率高。劣势有以下几点：平台规则很多而且复杂多变，存在不少条件限制。

因为各种原因，产品下架店铺被封也是常有的事；同行竞争非常激烈，平台入驻门槛低，越来越多的卖家涌入平台，容易受价格因素影响（打价格战），沉淀店铺客户比较困难。

在了解独立站和夸奖电商平台的含义以及优劣势之后，我们会发现独立站和跨境电商平台有各自不可替代的优劣势，两者并不冲突，只要充分发挥两者的优势，都能给卖家带来最大化的利益。

因此，独立站和第三方平台可以共存。在前期没有客户流量的情况下，卖家可以选择先平台，利用平台的流量提高产品的热度和口碑，稳定后再开始做独立站。换言之，摆在卖家第一个问题是哪一种跨境电商平台？主流跨境电商平台，如亚马逊、速卖通、Shopee，其基本已经饱和。

卖家可以考虑新兴的跨境电商平台，如类似于成立于2015年的Starday跨境电商平台，有着品牌、高效的服务、创新的业务模式，专业的海外仓库、以及配送无忧、无需额外配置外语售后人员、支持微信和支付宝第三方支付等优势。Starday跨境电商平台发货后的走心提醒，主动感谢客户信任，率先表达有问题积极解决的诚意，避免买家直接退货甚至差评，尤其是独立站，“诚恳人设”能显著提升客户好感和复购。Starday跨境电商平台发货模式下，本土发货和配送时效更快，避免漫长等待导致的“货在路上，人已反悔”；海外仓出库前检视，减少问题件送到买家手中的概率。