亚马逊新品的定价规则

亚马逊产品定价要点

产品定价受多种因素影响：

1. 不同类目收取不同比例佣金，一般在 8%至 17%之间。

2. 产品与包装物料成本，经销商的产品成本包含采购、国内物流等，工厂卖家还涉及原材料、研发、生产、人工等，且包装成本也要计入。

3. 运费及销售地点，FBA 发货、自发货、海外仓发货等物流成本各异，欧洲站卖家还需考虑 VAT 费用。

4. 预期利润至少为 30%。

5. 竞争对手价格可作为定价和调整价格的参考。

6. 营销推广，促销活动及站内外推广会产生相应费用，定价时需考虑。

定价参考公式

▲ FBM 产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其他。

▲ FBA 产品售价=产品成本+平台佣金+FBA 头程费用+FBA 费用+期望利润+其他。

产品定价小技巧

1. 利用数字“9”的吸引力，如 9.9 或 19.9。

2. 实行差别定价，通过同系列产品不同价格刺激销量。

3. 易耗品定价法，如剃须刀刀架便宜刀片贵等，在需持续购买耗材的领域适用。

不同阶段产品定价原则

尽管知道定价公式，但不同阶段有不同方式。

1. 新品上架阶段，可设置较低价格以快速切入市场，但不能过低，可对比同行 bestseller 稍低。

2. 产品成长阶段，销量等指标改善后可每次加价 0.1 美金观察，销量稳定则继续，减少则回归之前价格。

3. 产品成熟阶段，根据评论和销量可将价格调至与市场持平或稍高，观察销量和转化率。

4. 产品衰退阶段，库存少可稍降价，库存大则用满减、打折包邮等活动清库存。