关于季节性产品选品和运营的一点建议

作者抵触选择季节性产品的原因主要有：一是认为自己没有足够协调性掌握短期运营节奏，且不刷销量法则下推产品需时间，而季节性产品要和时间赛跑，对库存把握没把握；二是运营季节性产品需要长时间煎熬，旺季来临备货多资产压力大，账户稍有动静风险大，销售不如预估会导致库存积压，影响盈利和成本收回。

1. 季节性产品有较强爆发力，操作合适短时间内日出百单、千单不难，能快速赚钱。
2. 瞬间爆发带来的狂喜很刺激，如防寒保暖用品卖家在旺季销售额会大幅提升。

选择季节性产品的缺点包括：平时销售量少甚至无，需长时间等待；应季时备货量大，资产压力大；若账户有问题风险大；若销售不如预期会导致库存积压，盈利被稀释甚至成本无法收回。

1. 要提前做好本年度选品和备货规划，季节性产品应提前约 3 个月开始备货，并在销售旺季前将产品备至 FBA 库房。
2. 备货数量参照上一年度销售情况，同时对比年度前几个季度和上一年度同阶段产品行情曲线图，在曲线一致情况下做同样比例备货预测分析，可通过 Google 搜索关键词数量等数据获取曲线图。

在备货数量上要保证客观评估、保守备货，不能过于乐观，不能有“赌一把大的”心理，宁愿卖到断货错过旺季最后一波，也不要因备货过多旺季过后还有大量库存。

在季节性产品的运营上要尽可能做到“快、准、狠”，打造节奏要快，该上点评就迅速上评，该做广告就大力投入，因为稍慢被竞争者赶上占据顶部排行位置，再超越就不容易了。