营销与获客
联盟营销的操作流程梳理
阅读提示
费用、政策与平台规则可能调整，实际操作请以官方现行规定为准。
问题 1：在跨境电商做联盟营销的前期，为什么需要评估自己的品牌在线业务？
这是因为如果网站处于刚开始或较新的阶段，很多大的联盟平台通常不会考虑，或者即使安装了追踪插件并自身管理打佣，在品牌知名度不高时，能申请到的 publisher 也会很少。这主要是因为他们不确定后续是否能得到真实结算，或者担心品牌管理不善而浪费他们的流量。
问题 2：卖家如何根据自己的品类面向市场选择合适的平台？卖家需要依据目标区域和业务类别来对联盟平台进行筛选。不同平台会有一定偏向，尽管多数平台涵盖多个类别，但仍有重点所在。比如有些平台可能更侧重某些特定品类的推广，卖家需要找到与自己品类契合的平台，以获得更好的效果。
问题 3：与平台沟通时会涉及哪些方面？- 作为 Advertiser 入驻平台时，正式联盟平台一般会有专门团队就产品、项目规划、预算、技术对接等方面进行沟通。
- 还会讨论品牌方的规划、参考指标以及入驻前期费用、后续合作方式等内容。
卖家跟进管理包括两方面，一方面是对网站系统的管理，如对系统归因的跟踪、作弊系统的检查和维护；另一方面是产品相关的材料，比如要按照营销联盟中的特殊要求制作一些登陆页面、材料等。
问题 5：为什么说联盟营销可能不适合一些喜欢快节奏的卖家？因为联盟营销需要经过评估品牌在线业务、选择合适平台、与平台沟通以及卖家跟进管理这四个步骤，且是一个需要多部分沟通的板块，还需要一定的时间和人力物力去沉淀，不能迅速看到明显效果，所以可能不适合喜欢快节奏的卖家。