外贸与经营
跨境电商什么样的产品才能称为爆品
阅读提示
费用、政策与平台规则可能调整，实际操作请以官方现行规定为准。
关于爆款产品的判断与特点
从以下方面可判断商品是否为爆款：
1. 周成交量，如对于服装类产品，部分公司以一周产生 50 个转化为爆款标准，而对于小工具、小科技类产品，一周产生至少 200 笔订单才为爆款。
2. 转化成本是否够低，只有转化成本低才有增量空间，产品才有机会成爆款，如投放一款 19 美金产品时，前 100 个转化成本不到 3 美金，若要增加转化量，在加量过程中随着预算提高等，转化成本会升高。
研究众多电商广告账户和爆款产品后，爆款产品有如下特点：
1. 产品售价通常在 15 到 50 美金之间。
2. 从产品测试看，具备普适性、功能性、低覆盖性这三个要素，普适性指非小众、能被多数人接受和使用，如耳机灰尘清洁器、微笑牙套等；功能性指可解决日常生活难题和痛点，如下水道马桶堵塞、黑头、杂毛等问题；低覆盖性指未覆盖大部分人群，若跟投已引爆过的产品且使用相同广告素材，大概率会失败。
建议不要直接投放过去爆款产品，尤其是三个月前的。