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Shopee平台定价：藏价与定价逻辑详解
阅读提示
费用、政策与平台规则可能调整，实际操作请以官方现行规定为准。
问题 1：在 Shopee 平台中，店铺商品价格布局有哪些具体建议？
店铺商品价格布局建议如下：首先，建议店铺设置引流款商品、平价款商品、高价款商品；其次，店铺中至少要有 20%的引流款商品，中国台湾站的引流款商品价格建议小于新台币 99 元，马来西亚站引流款商品价格建议小于 10MYR；然后，爆款商品建议拆成单件销售；最后，多规格 Listing 可设置区间价，如可以设置商品中的某个款式或颜色为此 Listing 的引流价格，即该款式商品的价格比其他款式或颜色商品的价格低 5%~10%。
问题 2：Shopee 店铺折扣设置有哪些技巧？- 定价必须考虑折扣，没有折扣等于没法做后续的营销活动，店铺出单困难。
- 全店 80%以上商品需要有折扣。
- 折扣幅度建议大于 30%。
Shopee 有藏价的概念，藏价的部分就是卖家需要支付的实际运费，若是全部显示出来会降低买家的购买欲望，影响转化率。Shopee 的国际运费分为两个部分，一部分由卖家承担，一部分由买家承担，卖家承担的部分就把它算在商品价格里。藏价与包邮不同，藏价指的是将卖家必须承担的国际运费藏匿于商品售价中，而包邮指的是免除买家的运费。
问题 4：卖家必须承担的国际运费怎么计算？卖家必须承担的国际运费是按重量计算的，每个站点的首重和续重的费用都不一样。比如以马来西亚站为例，首重 10g，运费 0.15MYR，续重 10g，运费 0.15MYR；以中国台湾站为例，首重 500g，运费新台币 15 元，续重 500g，运费新台币 30 元。
问题 5：常见的定价误区有哪些？- 不懂得藏价，直接用“采购成本 x(1+利润率)”的定价公式，很容易亏本，因为除了采购成本，还需要承担国内运费和国际运费，还有代贴面单的成本。
- 多站点运营时，直接将售价进行汇率转换，每个站点的国际运费标准是不同的，一定不要直接通过汇率转换售价，要重新定价。
- 售价定得低，以为后期还能改价格，切记，商品售价一旦确定，就不能再改了，否则系统会把改过价格的商品删除，前期把商品价格定高一点，如女装，后期可以通过折扣来调整，但如果一开始定价过低，后期做活动的利润空间就没有了，如果后续想要参加平台的免运活动，平台还会额外收取 3%~5%的佣金。