亚马逊流量和转化的超细致分析

亚马逊流量与转化剖析

今天来深入探讨亚马逊流量和转化，深挖其流量入口与转化策略。

一、转化要点

对于转化率问题，若不知自身情况，需通过产品界定。若有类似产品的同事，可统计他们的转化率。浏览性质产品通常转化在 10%以上，功能性质产品转化可达 40%以上。不能仅凭感觉界定转化率，要找类似产品了解，明确自身提升空间。转化不佳时先优化转化率，如参考他人描述、图片表达、视频、Review、QA 等消费者关心要点，这是首要步骤。

二、流量解析

提高广告关键词预算和竞价效果不好，转化跟不上，ACOS 高。提高预算后浏览增多，若点击率和竞价不变，转化通常会下降。亚马逊会尽量花完预算，导致流量增多、转化降低、Listing 权重下降。提高预算和竞价后，虽关键词位置上升，但订单和 ACOS 仍不理想。

三、提高流量与转化的方法

对于出单集中、客单价不高、转化率 10%左右的浏览性质产品，可加大对 ASIN 的广告投入，预算提高、流量增加、点击率高于平均水平、转化提高。在预算不多时，可将 ASIN 作为主要方法，但订单不稳且自然订单少。ASIN 广告包括自动、手动、品牌、展现等，控制好流量和转化情况，可作为主要方法。若预算充足，可长期以手动关键词配合 ASIN 类等做辅助。

四、找词策略

自动广告跑不出词或 ACOS 过高与产品性质和关键词有关。要找到搜索结果中大部分是相关产品的词，可从有一定搜索量的中长尾词入手。

五、流量与转化提升技巧

通过自然和广告，先做好转化率，稳定后找词确定合适位置。关注流量上升趋势，把握点击率情况。优化主图、优惠券、评分等。选择合适词量，让流量尽可能转化，关注位置、转化率、订单增长是否合理，Listing 是否良性发展。