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如何成为亚马逊卖家？
阅读提示
费用、政策与平台规则可能调整，实际操作请以官方现行规定为准。
问题 1：北美站包括哪些站点？开通美国站后其他站点有什么特点？
北美站包括美国站、加拿大站和墨西哥站。开通美国站后，加拿大站和墨西哥站会同时开通且共享后台和月租，美国站有 39.9 美元月租，那么墨西哥站和加拿大站就不再收取月租。
问题 2：日本站有哪些特点？- 日本站是新手常选择的第二个站点，2016 年亚马逊才入驻，竞争相对不激烈，但有雅虎和乐天等外部竞争。
- 日本对产品质量、包装要求高，需严格把关质量并精美化包装，说明书最好全日语化。
- 因有外部竞争，在日本站不进行品牌备案也可获得 A+页面。
- 离中国近，FBA 头程费用较低，运输时间也较短。
欧洲站包含德国、法国、英国、意大利和西班牙 5 个站点，门槛较高但竞争环境不激烈，有一定运营水平和资金实力时回报较好。在欧洲站销售必须有 VAT 税号，否则会封店，还要进行 KYC 审核。
问题 4：澳大利亚站的情况如何？澳大利亚站 2017 年底才开放第三方卖家入驻，相对不成熟。澳大利亚是发达国家，人均消费高、互联网普及程度高，但网购习惯多在 eBay 上，出单较少但趋势走高。
问题 5：印度站为什么不适合个人和中小卖家？- 印度消费水平低，产品客单价低，利润少，只适合主流产品。
- 退货率和订单取消率高，可能导致亏本。
- 买家喜欢沟通，增加卖家工作量。
- 物流较差。
- 覆盖阿联酋等 7 个国家，语言为英语或阿拉伯语，中国卖家无语言障碍。
- 要做好前期调研，了解市场环境和风俗习惯，宗教多样且风俗复杂。
- 有消费水平不低、竞争宽松等优势，电商发展快，轻工业不发达，很多产品需进口，消费电子、家纺、服装、植物相关产品较好。
新加坡有 Shopee 和 Lazada 两个本土电商平台走低价格路线，而亚马逊走中高端路线，所以在东南亚区域亚马逊市场份额不大。