亚马逊选品有何技巧能打造新手爆款？

亚马逊新手卖家选品策略解析

对于亚马逊新手卖家而言，有两种极具价值的选品思路，分别是爆品思路与深耕产品思路。

一、爆品思路

对于新手卖家来说，爆品思路是一种常见且通用的思维模式。即便没有亲身实践过，也总见过那些在平台上热卖的“爆品”吧。在亚马逊平台的“Best Seller”页面以及“Most Wish For”中，都潜藏着卖家所需的重要“信息”，卖家可以从中寻觅销量可观且仍有发展潜力的产品。

还能从谷歌趋势上搜索到热度持续上升的产品，以及在站外平台，如 Facebook、Twitter、instagram 等视频网站上发现“新爆品”。而且，明星效应、网红效应以及社交媒体上的照片和视频常常会引发众多爆品，比如“独轮车”就是因为当红明星贾斯汀·比伯在个人社交网站发布的一段表演视频而引爆，在那一年销售异常火爆。

切入点：仔细观察这些产品的 review，尤其要关注中评和差评，例如某款产品买家反馈不防水、线容易断等缺陷。卖家则可抓住机会弥补这些缺点，这样在爆品的基础上再加以优化，必然能取得良好的效果。

二、深耕产品思路

深耕思维更适合那些拥有自建工厂或者掌握工厂资源的人。工厂卖家经营的品类较为单一，但却充分掌控着产品制造、成本以及原材料资源。他们对产品有着较为专业的了解，具备深耕品类的条件。

要知道，亚马逊是重产品轻店铺的，平台期望卖家在为消费者带来优质产品的基础上，再优化店铺的经营。即使工厂卖家的产品单一，但在质量把控和优化调整效率方面却有着明显优势，能够不断满足对产品要求更高的消费者。

切入点：深入了解消费者的痛点，利用工厂资源持续对产品进行优化，并提升生产和设计优化的能力。

需要注意的是，爆品思路可能需要不断寻找新的增长点，而深耕产品思路则需要不断对自己的产品进行更新迭代。

那对于产品开发，有哪些技巧可供利用呢？

1、延伸法

材质延伸法，适合服装、首饰、鞋子、包包等品类。

功能延伸法，适合 3C 电子、手机配件、户外用品等品类。

款式延伸法，适合包包、美发、美甲、服装、首饰等品类。

类别延伸法，适合母婴类、宠物类等品类。

2、分析市场和产品的差异性

地域和文化性：不同地域的人群在消费产品和习惯上存在差异，产品开发员应及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等。

地理位置造成的差异：由于地球南北半球时令相反，相应的习俗也有较大差异。例如，在国内销售羽绒服类冬季产品会受到季节限制，但从事跨境交易，总能找到处于冬季的地方来销售产品。

流行趋势的更迭差异：在商品的产地，流行总是先于商品的消费区，因为产地开始生产新的产品后，要通过分销商进入消费区，且大批量货物的运输速度也相对较慢。

产品规格差异：我们常听说欧标、美标、中国国家标准等，这意味着由于经济文化等方面的差异，各国都有自己的规格体系，所以要熟知当地规则，推出不同型号规格的产品。