平台运营
amazon广告思维全干货
阅读提示
费用、政策与平台规则可能调整，实际操作请以官方现行规定为准。
问题 1：创建商品词库需要注意什么？
创建商品词库首先要对商品进行全方位分析，明确哪些词能用，哪些词不能用，哪些词现在能用，哪些词现在不能用。这是有技巧的，基于此才能更好地对 listing 的标题、search terms 进行优化，还能否认非产品属性的词，保证早期广告帐户的精准匹配。
问题 2：为什么要深入理解关键词？许多人在探讨广告时会出现一些精准的词有很多点击却没转化的情况，这是因为对关键词的了解不深刻。只有深入理解关键词，才能更好地把握其在广告中的作用和效果。
问题 3：广告质量的把控为什么很重要？因为竞价广告的排名 CRI(综合排名指数)=出价*质量度，扣费的基本原则是根据下一名的出价*(下一名的质量得分/你的质量得分)+0.01，关键词的质量度在很多情况下对广告的实际效果有长远影响，虽然亚马逊广告不像谷歌、百度搜索、淘宝有实际的关键词质量评分指标值，而是隐形的，但仍需在广告创建过程中尽可能极致地把控质量度这个指标值。
问题 4：广告账户结构包括哪些方面？- 完善广告结构，好的广告账户可以按照产品类别（建议一个商品建立一个单独的广告组）或关键词的属性（如人群分类、使用场景分类、同义词分类等）进行归类；
- 关键词要尽量多且精准，覆盖各种词，包括主要、精准、长尾关键词等，还要包含不同的搜索用意，多找长尾关键词，以花少量资金投入获得最大收益，但前提必须是精准，因为只有精准的词才能带来转化。
- 单独监控，建立产品核心词广告活动，对广告组进行单独管理；
- 提高出价，采用较高的出价+核心词/短语+否认设置，保持一段时间平稳后提高关键词质度，再慢慢下降出价；
- 使用 BID+将核心关键词冲刺到首页甚至首行，但此操作需要熟练后才可执行。
因为不同阶段 ACOS 的高低参考的权重不一样，而且广告的花费占销售的占比这一指标的把控十分重要，要明确广告投放和优化的目的是为了带来实质利润。