外贸与经营
跨境电商卖家开店必知：品牌的重要性是什么？
阅读提示
费用、政策与平台规则可能调整，实际操作请以官方现行规定为准。
问题 1：跨境电子商务的关键趋势之一是什么？
“品牌化”是跨境电子商务的关键趋势之一，越来越多的跨境卖家开始探索自己的品牌之路，因为跨境品牌具有一定的用户忠诚度，能更好地抵御价格战及一些恶性竞争的影响，且近年来受到金融市场关注，展现出无尽增长的价值空间。
问题 2：品牌对于客户购买产品有什么作用？- 当客户购买某个产品时，品牌 logo 能带来认同感和信任感，这是品牌在客户心中的基础。
- 卖家必须持续加深客户对品牌的印象，通过产品质量和价格在消费者群体中产生声誉效果，提高回购率，产生品牌忠诚度，进而实现品牌溢价。
- Anker、SHEIN 属于从跨境定位开始，从整体战略做品牌培育，即公司先定位，然后拿出资金沉淀做品牌，而非在跨境赚钱后再做品牌。
- 另一种方式与 Anker 和 SHEIN 相反，先利用非商标跨境资金积累，再用积累的资金培养自己的品牌发展战略，如全球购、通拓等跨境公司，它们是先有品牌，很多卖家知道它们，但可能很难想到它们经营的产品，只要销售业务足够大且有资本支持，最终可成为跨境品牌。
跨境卖家或公司做品牌必须根据自身定位进行合理规划，不管是做品牌还是做 OEM（贴牌生产），能让客户认可的产品就是好产品。如果想一开始就发展品牌战略，需要有创新能力和足够资金；如果只是一家商标公司，就应好好合作，在符合政策前提下赚钱，等资金充足后再进行定位。