外贸人如何查找采购经理邮箱的方法和技巧

外贸客户开发要点

在外贸过程中，客户开发至关重要，找对客户及采购负责人极为关键。不然发再多邮件也可能毫无效果，更别提回复率了。当找到潜在客户时，要找到能在交易中起作用的关键人，如老板、采购经理、总经理、总裁、总监、市场部经理、技术部经理等。

寻找关键负责人邮箱的方法

第一步：先找到采购商，且要是对产品有需求的潜在客户。找客户可通过各大外贸平台、社交网络、搜索引擎、谷歌地图、黄页、名录、海关数据、展会网站、协会、政会机构等渠道获取采购商名单，得到公司名、电话、网址等。若自身搜索能力强，可不借助付费工具，否则建议配备一个工具。

第二步：挖掘采购商决策人及决策人邮箱，可通过客户官网、社交媒体及搜索引擎、决策人挖掘工具等途径。

挖掘途径具体如下：

通过客户官网：很多官网会公布负责人名字甚至邮箱。

通过搜索引擎：利用不同职位关键词结合公司名搜索负责人名字，然后针对名字进行邮箱挖掘，可尝试不同组合猜测邮箱。

通过社交网络：若未挖到邮箱，可添加负责人为好友，如利用 linkedin、facebook、youtube 等平台。

其他联系方式

若都联系不上，还有客户电话。打电话目标要明确，如简单介绍自己、说明找谁、表明目的等。也可利用各种与客户接触的机会，如参展邀请、出国拜访等。平时要多观察，将生活中交朋友的经验运用到开发客户中，带上诚意、真心和细心。