亚马逊卖家销售额数据如何统计？

1. 亚马逊开店卖家必知

作为一名在亚马逊开店的卖家，若想知晓店铺一天的盈利及订单数量，可直接于后台查看 Business report 的各项数据。那么，如何读懂 Business report 呢？

2. 亚马逊业务报告解析

首先，卖家能开启账户后台，于“数据报告(Report)”中找到“业务报告(Business report)”入口，进入后即可看到业务报告(Business report)。

业务报告(Business report)由销售图表(Sales Dashboard)、按日期或 ASIN 归类数据的业务报告(Business report)、亚马逊销售指导(Amazon selling Coach)这三部分数据构成，且这些报告的数据通常最多可保留两年。

所有的数据解析(Business reports)，卖家均可进行下载，系统默认下载全部数据并保存至相应文件夹。在业务报告(Business report)中的任何一个数据报告，均已将月租和产品销售佣金这部分支出费用计算在内。可在后台“Report”里的“payments”下载“Date Range Reports”查看实际收入。

3. 重点数据关注

在亚马逊后台数据报告中，业务报告和库存报告是卖家应重点关注的数据，业务报告数据即指店铺的销量。库存报告主要包含两个数据：自发货库存和 FBA，FBA 即 Fulfillment by Amazon 的英文缩写，意为亚马逊提供的代发货业务。

4. 亚马逊数据分析要点

亚马逊数据分析可参考市场趋势报表、客户行为分析数据表、地理位置数据分析表、订单销售数据表、店铺运作数据表、客户评论数据表等。报表常用名词如下：

页面流量(PageViews)：在所选时间范围内销售页面被点击的总浏览流量。

特定页面流量比率(PageViews Percentage)：在页面流量中特定浏览某项 SKU/ASIN 的流量所占比例。

阅读用户数(Sessions)：24 小时内曾在销售页面浏览过的用户总数。

销售排名(SalesRank)：产品在亚马逊平台的销量排名及变化。

订单销售总和(OrderedProductSales)：订单的销售数量乘以销售价格之总和。

平均可售产品页面(AverageOfferCount)：在所选时间范围内计算出平均可售产品页面。

下订单用户百分比(OrderItemSession Percentage)：在阅读用户数中下订单用户所占比例。

销售个数用户转换率(UnitSession Percentage)：每位用户浏览后购买产品的几率。

平均产品评论评级(AverageCustomerReview)：整体平均的产品评论级数，以五星级的评级方式显示。

产品评论数(CustomerReviewsReceived)：产品获得评论的总数，不论好评还是差评一起计算。

差评数(NegativeFeedbackReceived)：所收到的反馈差评总数，显示只有差评的总数。

差评率(ReceivedNegativeFeedbackRate)：反馈差评占反馈总数的比例，即差评数除以反馈数。

A-to-ZClaimsGranted：收到 A-to-ZClaims 的次数，当然不收到最好。

5. 其他参考数据

另外，也可运用参考平台提供的数据，如 BestSeller（热销产品）、HotNewReleases（类目热销产品）、Movers and Shakers（新品热榜）、MostWished（一天销量上升榜）、GiftIdeas（礼物类当日热销排行）。