外贸与经营
独立站如何提升产品转化率
本文目录
- 如何提高亚马逊自动广告转化率
- 跨境电商独立站响应速度影响转化率, 缩短时间的三大关键点
- 跨境电商独立站如何提升网站流量跟踪转化率
- 跨境卖家从平台转型独立站,如何把握流量转化
如何提高亚马逊自动广告转化率
在亚马逊后台设置了广告的卖家们，是不是觉得有时候广告烧钱烧到爆炸，操作繁琐，对于多店铺来说，调整广告很费劲，但转化率却低到流泪，看着竞争对手的产品的排在前面稳定出单，心中只能焦急万分。4kmiles亚马逊店铺管理工具轻松解决广告运营问题。下面介绍后台操作的这些陷阱，把你坑了多少~
首先要检查一下你做了广告的详情页是不是享有购买按钮，如果商品详情页没有购买按钮，那么你做的广告就相当于给别的卖家引流。
点击>>>“黄金购物车(Buy Box)”可以查看相关的规则和技巧
经常遇到卖家询问，为什么投放亚马逊站内广告时，单次点击出价已经非常高，搜索结果中却依然看不到自己的广告?言外之意，在这些买家的认知中，亚马逊站内广告的排序是以竞价来排序的，价高者得。
实际上，在亚马逊系统中，每一条商品详情页都有一个独立的质量分，平台系统会根据所有投放广告的商品详情页进行排序。衡量质量得分的因素有：
产品的关键词
产品的信息详情
用户的搜索意向
点击量、转化率
质量分既印象着广告的排位，也影响着单次点击所产生的费用。
有些卖家在商品详情页面没有优化完成的时候，就急急忙忙开了广告，这种情况下，导致的结果就是广告的转化率一直难以上去。
在选品确定下来之后，开始准备发布商品详情页时，一定要从产品标题、图片、特征、关键词、产品描述等内容进行细致的规划。这部分实操内容请详参《高流量Listing的优化方式》。
即使亚马逊帮你把产品推到了首页，客户在看到只有两三分的评分、模糊的图片、不精准的描述之后都会吓跑，转化率自然很低。所以，一个产品在投放广告之前，一定要确保商品详情页的优化完善。
广告的投放一定要考虑投入产出比，当你决定投放广告时，首先要对自己的产品做区别对待，选择出利润绝对值高的，市场空间大的产品投放。这样，才能够保证广告带来的转化更理想一些。假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化低。你就要考虑一下这个产品是否有大市场，是否需要暂停这个广告。
对于市场容量小竞争不激烈销量少偏冷门的产品，以及一些利润非常低的产品，并不适合投放广告的，其销量也十分有限，而本身售价低利润低的产品，广告成本侵蚀了利润，投放必亏，也就没必要投放广告了。
很多人会觉得关键词选择得越多越好，其实一款产品选择5-10个关键词做推广就足够了，选择精准度高，热度高的关键词，较冷门的长尾词和偏僻词就没有设置的必要了。太多的关键词，带来的用户不一定精准，进而导致转化率低，并且会花费大量的时间和精力。
广告完成并且发布出去并不意味着广告活动的结束，而是广告的开始。在当前激烈的竞争中，想要广告的效果最大化，带来更多的订单，需要持续的优化分析广告方案才行。做完广告之后，不知道哪个词的效果好，可以给自己的关键词做个分析，找出来比较热搜和转化率较高的词来做重点投放。以上操作接可用一款免费的店铺管理工具来完成——4KMILES。对于多店铺的卖家来说解决不少运营效率。
跨境电商独立站响应速度影响转化率, 缩短时间的三大关键点
对于跨境电商独立站来说，快速响应是以关键指标。快速的移动端网页速度，可以提高转化率，增强用户体验，减少页面退出率。想要提高移动端网站速度，测试及最小化服务器响应时间，是卖家需要关注的重点之一。
如果服务器从客户的浏览器处，接受数据的等待时间长，那么跨境电商独立站速度就会变慢。我们应该将独立站的服务器响应时间，减少到200ms以下。
如果卖家想要缩短服务器响应时间，可以：
1.改进web服务器软件，或者更改配置。
2.减少独立站站点所需的资源。
3.可以考虑为独立站站点，使用不同的网络主机。
避免重定向（Redirects）或最小化重定向（Redirects）
让独立站的访问者，从一个页面跳转到另一个页面时，需要花费一些时间，因为页面需要加载时间。
在这些访问者的等待过程中，他们可能会对自己的用户体验感到不满。
重定向（Redirects）还会产生更多的HTTP请求，这也会降低网页的加载速度。因此卖家最好避免重定向（Redirects），或将重定向（Redirects）最小化。
测定往返时间（Measure Round Trip Times）
往返时间RTT（Round Trip Times）定义为，将数据请求从移动设备或计算机，传输到核心目的地，所花的时间。
跨境电商独立站卖家，可以通过“pinging an address”，来测定往返时间。
每一次RTT都会增加移动端加载时间。因此，想要加快网站速度，最好减少往返次数。
卖家可以通过，合并脚本，及合并尽可能多的文件，来做到这一点，例如：
1.External JavaScripts
2.使用CSS sprites的图像
3.External CSS
启用浏览器缓存（Enable Browser Caching）
现在所有的浏览器，都有能力保存跨境电商独立站的文件副本。
当访问者第一次登录卖家的独立站时，该站点的文件，就会存储在他们的设备上。如果用户在第一次访问后的第二天，甚至一周后，再次登录该站点，该站点的加载速度会更快。
这是因为站点中的一些内容，被存储并下载到浏览器的内存中。这个过程被称为浏览器缓存，它可以为二次登录的访问者，加快移动端站点速度。
实现图像压缩（Enable Image Compression）
独立站上所有的图片，都应该被压缩到网络上，蓝海亿观网建议，压缩量至少为30%至40%。
1.改变图片尺寸，准确匹配站点所提供的空间。
2.在图片编辑器中调整图片大小。
3.考虑文件大小，并尝试不同的图像格式，找到最合适的格式。
缩小资源（Minify Resources）
尽量去掉不必要和不想要的代码，以缩小资源，这一点将大大影响，跨境电商独立站移动端站点的速度。
完成此步骤后，检查Javascript，查看是否有脚本或文件可删除。
删除额外的空格和换行符（line breaks），手动或自动完成皆可。
缩小有利于样式单（styling sheet），以及显示页面的编码，从而加快移动端站点的速度。
可以使用的缩小工具有：
1.PageSpeed Insights帮助卖家生成HTML代码的优化版本。
2.YUI Compressor和CleanCSS帮助缩小CSS。
3.Closure Compiler，JSCompress，YUI Compressor帮助卖家缩小Javascript。
跨境电商独立站如何提升网站流量跟踪转化率
跨境电商独立站提升网站流量：
1、分析用户画像，通过分析所得的结果来做相关内容。
2、对于文章内容要有层次感，做好排版，不要杂乱不堪。
3、保持和顾客之间的联系，网站上新要及时通知客户。
4、及时更新网站内容，保持一定的频率。
5、做一些有创意有趣的东西，不断吸引顾客注意。
转化率需要我们去对应数据查看数据了。
跨境卖家从平台转型独立站,如何把握流量转化
在跨境电商中，有的卖家穷尽力气不断地引流，结果发现转换率很低，光有流量而没有转化，做了无用功。小斑这就准备了一些提高独立站转化率的策略，主要目标是让访客动起来，让填写表格也好，填电子邮件也好，当然完成询盘，直接购买更好。
一、少填内容
当访客接到电子邮件的表格附件时，他一定极希望所填内容少些，再少些。虽然你可能希望客户填上个100页，但是现实就是这么残酷。marketingsherpa做了一个测试，结论是多使用了一个表单的字段，结果转化率降低了11%。
二、加个保证
独立站常见的Guarantee就是我们所说的保证，类似于国内的权威机构监测报告，访客会觉得安全感突然就加倍了，比如买家喜欢退款政策（包括无理由退款，也可以有条件退款），请你务必加大加粗。
三、多用动词
买家喜欢明确的指令，因此生动的动词能激发买家的行动力。例如，“grabyours”，”reserveyourseat”，“Gogetafreesampletoday”。
四、好评引导
客户好评就是英文里面的testimonials，平时可以有意识地引导买家给一个testimonials，将好评展示在官网，促成买家下单。那么怎么引导呢？遇到对产品比较满意的客户，我们可以说：Ifyoucouldpleasewriteatestimonialforus(wewanttopostthatonourwebsite),wewillreallyappreciateitforthat,shortorlongisfine,justsomeofyourfeeling。
五、切忌自嗨
这其实就是要站在客户角度出发，阐发产品和服务能为客户解决什么问题，所以预先搜集客户的痛点，并与产品功效相关联，确保所言非虚，才能生成客户购买的原动力。也就是benefits而不是Features，做生意不能自嗨，跨境生意也是如此。
六、标题第一
标题大概是客户点击进来的第一个原因，所以标题做好等于给了客户进来布下一个台阶。台阶漂亮客户才能顺着台阶踏进你的店里看看。对于那些重要页面，标题选择建议至少10次的头脑风暴。
七、添加视频
在独立站首页或LandingPage上加入一个简单的视频，可以是产品的生产过程，也可以是用户对产品的体验，更可以以产品设计人的身份介绍产品诞生的初衷等，这样做的原因是，品牌给人的感觉是立体而真实的。
八、用登陆页
如果花钱使用ADWORDS或者其他付费广告形式，建议把访问者链接到登陆界面，而不是着陆界面，因为登陆界面可以留下客户的基本信息，方便后续的营销推广。也可以把homepage做成了一个类似LandingPage的页面。
九、亮出数据
就像testimonial一样，在独立站中加入社交证明（socialproof）将有助于访客降低风险，提高转化率。所以你可以把subscriber或social-mediafollower的数量大方地显示出来，当然，如果你在Twitter或Facebook只有10个followers，那么就别显示了。
独立站的优劣势很明显，其中一个就是条条框框的限制很少，善于引流并提升转化，独立站大有可为，只听说过很多做平台的放弃了的，没有做得比较好的独立站放弃了的，因为平台有瓶颈，而独立站只会越走越大！