外贸与经营
国外顶尖商家关于迎战黑五的七个建议
问题 1：为什么在黑色星期五和网络星期一期间不能忽视黑五前后的销售？
因为虽然黑色星期五是最大的购物日，但店铺在黑五前后的一周也能带来优异的销售业绩，如果忽视了就可能错失很多机会。大多数人只关注黑色星期五当天，而忽略了前后时间段的潜力，所以要关注和把握住黑五以前及以后的所有销售。
问题 2：为什么在“黑色星期五”和“网络星期一”期间要提供送货上门？因为在这期间，每个亚马逊顾客潜意识里觉得网上东西都有优惠折扣，如果规定额外配送费，可能很难成为火爆商家，提供送货上门能推动销售，增加竞争力。
问题 3：对商品进行捆绑销售有什么好处？如果在亚马逊上列举了多种互补商品，此时进行捆绑销售能为顾客提供一次性“组合”交易，通过以百分数打折的价搭售相关产品，可以吸引顾客注意，搭配得好能推动顾客购买。
问题 4：为什么在黑色星期五不能将价格设定得太低？在黑色星期五这一周会有很多销售活动，很多新商家因放低价格可能会售罄，而保持较高价格并见机行事，当这些商家售罄时可能会获得更高盈利，同时结合过去销售总结能更好地把握价格策略。
问题 5：为什么要添加与暑假有关的搜索关键词？如何添加？- 添加与暑假有关的搜索关键词可以让 listing 在搜索中更具吸引力，增加曝光度。
- 可以在销售厨房剪刀时，添加如“()美元以下的圣诞礼物”“送给他/她的光明节礼物”“烹饪礼物”“给厨师的礼物”等通用性短语，同时优化专业术语如“厨房礼物”“厨房礼物创意”等。综合几个关键假日关键字，为每个项目符号添加一个假期关键字，在商品描述中加一些，其余插入搜索关键词字段，前提是有足够空间，还建议进行亚马逊 A/B 检测，观察效果后再决定是否添加下一个。
因为顾客买礼物时会关心退换货政策，通过在项目符号列表中添加或建立新临时列表说明退换货选项，能让消费者提前了解，提高对产品和店铺的信任，从而安心购买。