亚马逊产品推广与成熟期广告策略

在产品推广期，很多卖家的目光都定在 BSR 排名上，每天都观察 BSR 排名的变化，实际上这是本末倒置了，因为 BSR排名是结果，不是过程。决定BSR 排名的因素有很多，但是最主要的因素还是销量。销量决定了 BSR排名的变化，而关键词排名决定了销量。

目前为止，做亚马逊最主要的流量来源还是搜索流量，消费者通过关键词搜索产品，然后找到喜欢的产品进行下单和购买。所以当消费者搜索关键词的时候，如果你的产品排名越靠前，那么将越有机会获得消费者的订单。因为靠前的产品获得的关注最多，所以可以说关键词排名越靠前的产品出单量越多。所以在产品推广期，我们争取的排名是关键词自然排名。产品拥有靠前的关键词数量越多，那么他的销量越多。所以推广期就是打精准关键词排名。

广告在推广期以手动广告、精准匹配为主。尽量把广告位控制在前两页，预算充足的情况下，可以控制在首页前 18名，直到自然排名还在首页。另外现在视频广告的数据普遍比关键词广告要好，首页只有一个视频广告，它的效果要比关键词广告要好得多。因此推广期如果具备条件，一定要开视频广告。

进入成熟期的产品，该获得的排名关键词已经获得比较靠前的位置，这时候就要改变广告策略，可以做手动的广泛匹配和手动的词组匹配，以及类目节点广告，以扩大我们的流量范围，从而获得更多的订单，抢占市场份额，甚至开启展示型广告和品牌广告。