外贸与经营
Facebook客户开发策略
阅读提示
费用、政策与平台规则可能调整，实际操作请以官方现行规定为准。
问题 1：企业利用 Facebook 营销的主要目的有哪些？
企业利用 Facebook 营销主要有品牌树立和宣传、客户转化、培养忠实粉丝等目的。企业需要明确自身的主要目的，因为这会影响资料准备、帖子发布以及付费广告推广策略等方面。比如以品牌树立为主，可能更注重内容的创意和传播性；以客户转化为主，则要突出产品优势和优惠活动等。
问题 2：企业在 Facebook 上应该添加什么样的好友？- 企业应添加目标市场的潜在客户，根据自身业务需求确定是添加批发商还是零售商或企业相关人员。
- 可以通过关键词搜索精准添加好友，也可以利用自身数据库的邮箱进行批量导入后添加。
Facebook 贴文内容可按一定比例分配，20%为产品或企业直接相关，40%为行业热点、咨询、产品使用说明等干货相关，40%为生活、工作、趣事见闻或用户关心的社会新闻等。这样能让账号更具人性化，拉近与用户距离，使发布的信息更易被接受，而不是单纯像个发广告的机器。
问题 4：Facebook 营销有哪些正确的营销方式？利用营销漏洞策略，在不同推广阶段选择合适的广告投放方式，根据用户画像锁定潜在客户群体，前期注重增加曝光和流量，后期重点实现转化。要根据实际情况灵活调整策略，以达到最佳效果。
问题 5：如何进行多方联动引流？将官网、Facebook、ins、领英等企业现有平台相互关联，形成销售闭环。无论用户通过哪个渠道获取企业信息，都能更大程度地留存客户并提高转化。但同时要注意各个平台的日常维护，确保用户能获取到有用信息，避免直接跳出。