产品卖点如何写？怎样写产品卖点？

产品卖点是什么？

产品卖点是商品具有的前所未有的特色或特点。这些特色和特点包括产品与生俱来的，也包括通过营销策划人的想象和创造产生的“无中生有”的部分。

产品卖点的作用是什么？

能使卖点落实于营销战略战术中，转化为消费者能接受和认同的利益与效用。从而达到产品畅销、建立品牌的目的。

卖点提炼有哪些途径？

从产品自身角度，即与产品基本功能和消费者核心利益紧密相关，影响消费者购买的卖点。如空调的“变频”等竞争点。

从第一说辞角度，即共性的产品特性第一个说出来且能影响购买。如乐百氏的“27 层过滤”等。

从真正的唯一角度，即差异化卖点，具有排他性和独占性。它可以是常规卖点或核心卖点等。

如何理解产品自身角度的卖点提炼？

与产品基本功能紧密相连。是消费者核心利益的直接体现。

对消费者的购买决策有直接影响。如空调的特定功能会成为消费者选择的重要因素。

如何理解第一说辞角度的卖点提炼？

强调第一个说出共性的产品特性。虽然是普遍的特性，但第一个提出可能产生较大影响。

可以是一般性、普遍性的产品利益点或支持核心卖点的技术点。如某些品牌率先提出的过滤技术等。

操作得当能取得良好效果。即使是常规卖点，也可能带来竞争优势。