分享传统外贸向跨境电商转型必须考虑的三件事

1. 跨境电子商务在运作上没有内部和外部秩序，而传统外贸企业经营是由内而外；
2. 跨境电子商务要面对不同国家、不同文化环境更为复杂的市场环境；
3. 在经营方式上，跨境电子商务需要创新，如产品建设要具有长期性和系统性，关键字设置也不同。

在欧美市场，适合销售的产品主要是家用产品，如家具产品、服装、食品、石材等，若跨境电子商务主要从事灯具销售，可针对欧美市场提出有针对性的销售策略，如德国和美国可主推 HID 和 LED 汽车光源为主要产品，法国可主推装饰灯等。

实力相对较弱的中小企业不应盲目跟风进入欧美成熟市场，而应根据自身情况选择合适的市场作为突破口，如相关的小语种市场，这样可以避开激烈竞争，集中精力，同时许多跨境电子商务 B2C 平台也积极推动和帮助进入这些市场，很多中小卖家在这些市场取得了良好发展效果。

市场定位看似简单，但实际上是一项需要调查研究才能得出专业结论的工作，要确保跨境电子商务成功运作，首先要做好市场定位，只有这样才能顺利度过探索期，提升运营效果，不同国家和地区同一产品的受众群体不同，需进行不同包装即市场定位。

1. 全球快递主要面向海外终端批发零售商，帮助实现小批量、多批次快速销售，打造规模大、活跃度高的跨境在线交易平台；
2. 兰亭集世主要提供跨境电子商务服务，产品多为服装、电子产品等，面向国内传统品牌、网络品牌和外贸工厂；
3. 敦煌网汇集国内众多中小供应商，整合供应链，为海外中小采购商提供 24 小时在线批发交易服务；
4. 易趣主要为卖家提供高效便捷的网上直销渠道。

不能直接对一般电子商务所设置的关键字进行翻译使用，应根据产品定义英文关键词，根据地区语言习惯表达目标关键词，再定义产品的长尾关键词，以阿里巴巴国际站等交易平台为例，要从产品信息标准化、顶层规划设计产品窗口、根据关键字定义行业关键字等方面进行标准化，可提高产品发布得分，有利于关键词被抓住。