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亚马逊美国站热卖玩具品牌(亚马逊儿童玩具淡季)
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费用、政策与平台规则可能调整，实际操作请以官方现行规定为准。
本文目录
亚马逊美国站玩具标准ASTM F96317
亚马逊选品的几个步骤
Amazon美国什么产品最好卖
亚马逊美国站玩具标准ASTM F96317
亚马逊各国玩具标准合集
玩具
安全
亚马逊
各国标准
01.美国站玩具要求
02.欧盟站玩具要求
03.加拿大站玩具要求
04.澳大利亚站玩具要求
05.日本站玩具要求
06.产品未符合要求的处罚
07.提醒
今日要闻
TODAY\'S NEWS
01
亚马逊玩具市场
众所周知，亚马逊玩具类目的利润很高且市场需求量大，尤其是圣诞节对礼物的需求量是难以想象的。
正是由于这种市场需要和高回报，很多卖家朋友都会选择做玩具类目。而做玩具类目，首先面临的是类目审核的问题，亚马逊不同国家站，对儿童玩具的要求又各不相同，像毛绒玩具、玩偶、积木等一般常见的玩具出口到不同的国家，需要满足什么法规要求呢？13753686965
美国站要求
USA
玩具要求
在美国，所有面向12岁及以下儿童的玩具必须符合联邦安全标准，包括：
ASTM F963-16/-17
消费品安全改进法案(CPSIA)
亚马逊可能随时要求提供玩具安全文件，确认其符合规定。如果亚马逊与您联系，请将以下信息提交至 child-safety@amazon.com：
公司名称；
卖家编号/供应商编号；
电子邮件地址；
电话号码；
您申请销售的 ASIN列表；
商品图片和手册（如适用）（图片应包含所有相关安全信息、合规性标记以及小零件和窒息危险警告）；
您申请销售的 ASIN的儿童商品证书(CPC)；
由 CPSC接受的检测实验室出具的检测报告，确认每件商品均通过检测，符合下列要求：
*注意：应将小零件警告作为一项 CPSIA属性显示在详情页面上。13753686965
欧盟站要求
EU
欧盟儿童玩具定义
玩具是设计或计划由 14岁以下儿童玩耍的商品。该商品不必专门用于“玩耍”，它也可以具有其他功能，例如装饰有泰迪熊的钥匙圈或柔软、填充的动物形状背包。任何设计为具有潜在游戏功能、对儿童有吸引力或面向儿童销售的商品均可视为该指令涵盖范围内的玩具。
许多商品类型被排除在该法规的范围之外。《玩具安全指令》的第 2条和附件 I中包含了排除商品的完整列表。举例来说，这包括超过 500片的拼图，以及诸如适用于 20千克以上儿童的轮滑鞋、婴儿安抚奶嘴、玩具蒸汽机和吊索/弹射器的运动设备。
相关要求
亚马逊的政策要求所有玩具和游戏卖家提供下列安全文件至 child-safety@amazon.co.uk进行申请：
1.您的公司名称
2.您的卖家记号（“设置”>“账户信息”>“业务信息”>“您的卖家记号”）
3.您的电子邮件地址；
4.您的电话号码；
5.您发布玩具 ASIN的欧盟市场；
6.您要申请销售的玩具 ASIN列表；
7.对于每个您想发布的玩具 ASIN，请提供显示以下信息的商品图片：
商品名称或款式编号;
CE标志;
如果制造商位于欧盟境外，请提供制造商或欧盟境内进口商的名称和地址.
9.认证实验室的测试报告，用以证明符合 EN 71。
涉及玩具安全的第 2009/48/EC号指令（“玩具安全指令”）包含了在欧盟供应和销售玩具商品应遵守的规则。该指令就玩具安全、贴标、警告和管理义务规定了诸多重要的要求。
*注意：欧盟禁止销售（外观、气味和包装）易与食品混淆以及含有可能造成窒息危险的小部件的商品。13753686965
加拿大站要求
Canada
相关要求
在加拿大，所有适用于 14岁及以下儿童的玩具均必须符合《加拿大消费品安全法》(CCPSA)规定的联邦安全标准，包括：
《加拿大玩具法规》(SOR/2011-17)
《含铅消费品法规》(SOR/2018-83)
《邻苯二甲酸盐法规》(SOR/2016-188)
《表面涂层材料法规》(SOR/2016-193)
相关文件
亚马逊政策要求通过亚马逊网站销售的儿童玩具必须符合特定认证标准。如果亚马逊与您联系，请将以下信息提交至 child-safety@amazon.com：
1.公司名称；
2.卖家编号/供应商编号；
3.电子邮件地址；
4.电话号码；
5.您申请销售的 ASIN列表；
6.适用于您申请销售的所有磁力建筑 ASIN的商品手册
7.商品图片。图片必须包含所有相关信息：
安全信息；
合规标志；
商品危险警告。
*注意：应将小零件警告作为一项指定属性显示在详情页面上。
澳洲站要求
Australia
澳洲儿童玩具定义
在澳大利亚,儿童玩具是专为不满 14岁的儿童设计或明确用于儿童玩耍的玩具。
相关要求
亚马逊政策要求通过亚马逊网站销售的玩具需要符合特定认证标准。要在亚马逊上销售这类商品，您必须申请并将以下信息提交至 child-safety@amazon.com.au：
1.公司名称；
2.卖家编号；
3.电子邮件地址；
4.电话号码；
5.您申请销售的玩具 ASIN的列表；
6.您需要提供认证测试实验室或机构出具的文件，证明商品经过测试，符合下表中列出的适用标准：
涉及玩具安全的第 2009/48/EC号指令（“玩具安全指令”）包含了在欧盟供应和销售玩具商品应遵守的规则。该指令就玩具安全、贴标、警告和管理义务规定了诸多重要的要求。
日本站要求
Japan
相关要求
在 商城，所有面向 14岁及以下儿童的玩具必须符合安全标准。要在亚马逊商城销售这些商品，您必须将以下信息和文件提交至此child-safety@amazon.co.jp进行申请。
1.公司名称；
2.卖家记号/Vendor ID；
3.电子邮件地址；
4.电话号码；
5.您申请销售的 ASIN列表。
审查资料
1.每个 ASIN的文件（请在文件名中包含此 ASIN）。
2.可证明您的商品已经过检测，并符合实验室的标准要求的下列其中一种文件：ST(JP)、ASTM F963-16/17或 CPSIA(US)、CCPSA(CA)、EN 71(EU)、GB 6675(CN)、AS/NZS ISO 8124(AU/NZ)。
不合规的处罚
TODAY\'S LETTERS
出口至国外的玩具如不符合法规要求，无相应的测试报告，将可能面临:货物被扣留、罚款、产品强制性召回、被起诉等风险！
而违反亚马逊关于玩具商品的政策，可能导致但不限于以下后果：
·取消商品信息
·暂停销售权限
·取消销售权限
这些潜在后果是对亚马逊和销售伙伴之间的任何协议中的后果的补充，但并不限于这些后果。亚马逊保留自行决定某项商品发布信息是否适宜的权利。
亚马逊选品的几个步骤
数据就是事实，亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，卖家们需要透过数据分析来更新自己的选品。哪些站点卖得好？哪些品类热销？哪些品牌做得好？下面，八戒给你上半年的详细数据盘点，为卖家的决策提供依据。
图｜图虫创意
最受关注的当然是因疫情影响而带来的医疗卫生产品的暴涨需求，另外还有六大类也是亚马逊消费市场的主力军，供卖家们参考。
1）医疗卫生产品。虽然现在是后疫情时代，但是消费者也养成了爱卫生的习惯，尤其是对于口罩、体温计、酒精、感冒药、卫生棉、血压仪等产品的需求激增。
2）母婴产品。目前婴儿湿巾在海外市场销量可观，消毒湿巾需要70％的异丙醇才能有效地进行消毒，热销婴儿用品清单如敏感婴儿湿巾、无味婴儿湿巾等。
3）家居产品。自3月以来，全球线上家居装饰的销量增长迅猛，包括空气净化器、毛毯、抱枕、沙发套、储物箱等生活用品的销量迅猛。
4）美容个护产品。疫情影响下让洗手频次倍增，海外消费者对于护手霜、修复乳液、按摩仪等个护产品需求较大，尤其深受女性群体青睐。
5）食品保健产品。疫情禁足期间，海外消费者尤为重视身体健康情况，同时也担心无法外出导致抵抗力下降等，因此食品保健等周边产品销量有所涨幅。
6）宠物用品。比如有宠物口罩、防护服鞋、宠物剃毛器，又如宠物配饰、宠物服饰和宠物玩具的线上销量稳定增长，是疫情当下时期值得进入的销售领域。
7）科研工业产品。当防疫相关的医疗用品有严格的审核要求和准入门槛时，不少工业消耗品也成为了热卖品。比如有劳动防护、清洁用品、测试测量、胶粘剂、手动&电动工具和商业照明等。
注意：在热卖的TOP产品中，卖家们除了关注产品功能及外观的打造外，消费者越来越倾向于好评如潮、具有一定品牌声誉的产品。
亚马逊各站点销量
2021上半年Amazon各站点销量十分激烈，可以明显看出美国站一直占据亚马逊总销量的首位，甚至比其他国家站点加起来的销量还要多得多。
销量排前四的站点分别为：美国站51.69亿，德国站5.75亿，英国站4.69亿，日本站4.08亿，后面分别是加拿大、法国、意大利、西班牙、澳大利亚站点。
图｜2021年上半年亚马逊各站点销量数据
亚马逊热卖品类排行
品类决定店铺的成败，选品也一直都是各大商家紧密关注的点，类目选对，店铺的销量也会随之大幅度提升。
2021年上半年，Amazon高销量类目莫过于Health& Household（健康与个人护理用品）。随着疫情防控严峻，这类类目销量持续走高，口罩等用品一度销量领先。同时，Home& Kitchen（家居厨房用品）销量依然居高不下，一直引领着“宅经济”。
图｜2021年上半年 Amazon美国站各类目销
除此之外，我们可以细看美国站高增速细分品类，除了口罩、面罩之外，其余都是生活中大类产品的创意小分类，例如沐浴珍珠这类黑马，卖家选品也可以往洗浴方向延伸，沐浴球、手工肥皂、中药调理的泡澡药包等。
图｜2021上半年 Amazon美国站高增速细分
亚马逊热搜关键词排行
选品不仅仅只是看一个类目的销量，还得根据热搜关键词作出相应的判断。
2021年上半年，Amazon热搜细分关键词中，前三名分别是N95口罩、led灯和hbo max应用软件。
与此同时，搜索量增长最大的是女士凉鞋；并且女性用品、女性服饰都是不错的搜索量“黑马”，卖家可以根据买家关键词的搜索量去酌情添加自己的关键词。
亚马逊热卖商品盘点
类目只是店铺选品的第一步，而类目中的爆品也是让更多卖家紧密关注的。
2021上半年，亚马逊美国站的热卖商品为：洗涤剂1756.6万（第一）、垃圾袋1637.3万（第二）、拖布860.9万（第三）、一次性纸碗781.1万（第四）、棉签746.2万（第五），其余热卖商品是创口贴、衣物柔顺剂、万用愈合软膏等生活医用类产品。
图｜2021上半年 Amazon美国站热卖商品
2021上半年，亚马逊美国站热搜商品为：复活节篮子填充物（第一）、苹果手机（第二）、蓝牙耳机（第三），其余热搜商品是ps5游戏机、复活节篮子、思维棋游戏、笔记本电脑、耳塞、手机保护壳、桌子。
图｜2021上半年 Amazon美国站热搜商品
2021上半年，亚马逊美国站新上架爆品为：枕头销量77.5万（第一）、床单销量53.4万（第二）、水瓶销量50.7万（第三）、婴儿湿巾销量46.1万（第四）、电池销量45.9万（第五），其余爆品是男装上衣、男袜、女式瑜伽裤、提手布花盆、女士运动裤。
图｜2021上半年 Amazon新上架爆品
亚马逊品牌盘点
总体来说，在2021年上半年中，Amazon仅仅只有3.36%的品牌销量在10万以上，其中半年销量在100万以上品牌达5463个，超过200万的品牌有2399个，销量超过400万的品牌有928个。
图｜2021上半年 Amazon品牌销量区间分布
2021年上半年，Amazon TOP10品牌中排名第一的Swiffer销量达4668.6万，而其在售商品数较低，只有1164个商品。在售商品数达5.5万的Under Armour品牌销量也达到了2960.7万。
图｜2021上半年 Amazon品牌销量TOP10
从图中可以看出，在上半年各大品牌中，Cascade的总销量排第二，达4438.7万。从1月的70万销量到6月已经超过了1000万，而他们的主打产品就是去年上半年在某红书、某抖的爆红产品—“洗衣凝珠”。不得不说的是，这个品牌也是从国内电商发展到亚马逊，至今做成了美国目前非常受欢迎的洗涤品牌。
卖家们看完这些数据后，要及时调整listing，产品的排兵布阵，打造高销量，好品牌。
Amazon美国什么产品最好卖
亚马逊美国的玩具类产品情况：
玩具游戏（Toys& Games）品类一直都是亚马逊的主打的销售产品类目。据ONE CLICK DETAILS的数据报告显示，在美国2017年全年玩具销售量停滞不前的情况下，美亚玩具游戏品类的销售额预计为45亿美元，与2016年相比仍然增长12％。在美国站的亚马逊选品数据分析报告中这一点也可见一斑。
亚马逊美国美妆个人护理产品市场情况：
许多人都觉得美妆个护类的市场是一个难区，洗护用品多为大牌，品牌垄断性严重，因而卖家们总是绕道而行，避开美妆市场。但其实美妆个护品类流量并不低且竞争没有那么激烈；这几年亚马逊放开美妆类目审核，准入门槛降低不少，且美妆产品附加值高，隐藏着很大的利润空间。
亚马逊美国庭院、草坪和花园品类选品：
我观察并分析了美亚7月庭院、草坪和花园品类的市场情况，也浏览了Outdoor Décor Top 100以及New Release Top100榜单，总结出以下三款热点产品进行SWOT分析，其中优势和劣势是内在于产品本身、就跨境而言的优缺点，机会和挑战是在于产品、目标市场现存的商机和威胁。