亚马逊如何调整自动广告竞价？

亚马逊自动广告是指由亚马逊系统根据算法自动展示产品，在展示过程中会匹配关键词和产品类别。其主要作用是收集数据以选择更好的关键词，为后续人工广告做准备，同时通过长期的广告数据为未来决策提供参考。

1. 要考虑哪个位置能带来最高的转化率。
2. 通过调整展示位置的竞价，将费用分配到效果好的地方。

设定广告竞价的参考包括系统默认竞价、系统推荐竞价范围、毛利的十分之一以及想快速推销广告时可以接受的出价。同时需要结合整个运营计划和预期来综合考虑，还要结合自身的广告预算进行制定。具体有以下五个价格参考：一是建议默认竞价，其会上下浮动，对于大部分品类产品，系统建议的默认价格为 0.75，以前是 0.03 和 0.05，这体现了心理锚定效应，导致卖家广告竞价和支出增加，投入产出比下降；二是系统招投标建议范围，比不合理的系统默认投标更接近事实，不同产品和关键词会有较大区别，可作为参考资源；三是考虑投入产出比，以毛利润十分之一作为绝大多数产品广告招标的参考值，若转化率能在 10%以上，将广告竞价定为毛利的十分之一，广告本身就能获利；四是系统默认竞价；五是系统推荐的竞价范围。

因为自动广告在运行过程中匹配关键词和产品类别，通过这个过程可以收集到各种数据，从而帮助卖家选择出更好的关键词用于后续人工广告，并且这些长期积累的数据能为后续的各种选择和决策提供有力的依据和参考。

要根据运营计划中对广告效果的目标和预期，比如期望达到的销量、市场份额等，来确定合适的广告竞价。如果希望快速打开市场，可以适当提高竞价；如果更注重成本控制，则需要谨慎权衡各方面因素来制定合适的竞价策略。同时还要考虑到不同阶段的运营重点和资源分配情况，确保广告竞价与整体运营计划和预期相匹配。