跨境独立站建站时该如何定位？（上）

B2B 或 B2W 模式的特点包括：依托国内生产商资源，面向海外中小企业或零售商客户进行批量销售；会设定最低起订量或最低订单金额；通过在线支付完成下单，跨境物流完成交付。如敦煌网、大龙网等是典型代表。该模式下独立站复购率非常高，因为目标客户是小 B 商家，有持续采购需求。

1. 铺货模式 B2C 出现的原因主要是在 2004 年前后到 2010 年左右这一时期，制造的成本红利和流量成本都非常大，各种品类都可尝试，且可通过 SEO、论坛、谷歌 Adwords 等渠道引来大量低成本流量，当时 eBay、亚马逊等第三方平台也未大规模进入。
2. 铺货模式 B2C 衰落的原因是随着流量红利迅速消退，亚马逊全球开店进入，平台竞争激烈，流量成本沉重，以及巨大的供应链和库存压力，导致这种模式迅速陨落。

垂直精品 B2C 模式的优势体现在两个方面，一方面在产品供应链上进行深度整合，另一方面在营销方面不断优化，重视用户数据和广告投放效率，通过规模化的广告拉新和完善的用户再营销设计来实现用户增长，是目前独立站的中流砥柱，具有发展健康、成长前景好的特点。

新兴市场的移动电商平台模式的特点包括：团队电商经验丰富、有强大技术支撑和丰厚资本助推；目标瞄准互联网人口红利巨大、移动互联网高速增长的新兴市场和地区，如东南亚、中东等地，不过技术和资本会成为绝大多数中小型卖家的进入壁垒。