营销组合策略是什么(4p营销组合策略是什么)

本文目录

1. 营销组合策略有哪些
2. 什么是市场营销组合
3. 什么是市场营销组合策略它具有哪些特征
4. 保险公司营销组合策略

营销组合策略有哪些

1.产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和保证等因素。

2.价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。定价的组合,主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。

3.分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。地点通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

4.促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

什么是市场营销组合

市场营销组合是指企业根据目标市场的需要,全面考虑企业的任务、目标、资源以及外部环境,对企业可控制因素加以最佳组合和应用,以满足目标市场的需要,实现企业的任务和目标。

所谓市场营销组合是指企业针对目标市场的需要，综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、分销、促销等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。

市场营销组合作为企业一个非常重要的营销管理方法，具有以下特点：

1.可控性

2.动态性

3.复合性

4.整体性

扩展资料

组合策略

1、产品策略

产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。

2、价格策略

价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。

3、促销策略

促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。

4、分销策略

分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。

什么是市场营销组合策略它具有哪些特征

产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略

目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

保险公司营销组合策略

1．企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（D）的需要。

A．消费者B．顾客

C．社会D．目标市场

2．每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（C）。

A．服务B．质量

C．效用D．功能

3．影响购买材料和部件的最重要因素是（A）和供应商的可信度。

A．质量B.品种

C．规格D．价格

4．由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买

的主要因素是价格和（C）。

A.质量B．品种

C.服务D．功能

5．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（C）的数目。

A．产品项目B．产品线

C.产品种类D．产品品牌

6．服务的（C）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。

A．无形性B.异质性

C.同步性D．易逝性

7．将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行对比，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这被叫做(D)。

A．全面质量管理B．蓝图技巧

C．ISO质量体系D.标准跟进

8．域名作为互联网的单位名称，发达国家的企业都争注国际域名，属于(A)。

A．一级域名B．二级域名

C．国家域名D．企业域名营销管理-第二次大作业（200911）第2页共3页

9．包装有几个主要构成要素，其中(D)是最具有刺激销售作用的要素。

A．商标B．品牌

C．图案D．颜色

10．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是(B)策略。

A.等级包装B．类似包装

C.分类包装D．配套包装

11．准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（A）的关键。

A．认知价值定价法B．反向定价法

C．需求差异定价法D．成本导向定价法

12．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）。

A．功能折扣B．数量折扣

C．季节折扣D．现金折扣

13．如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（B）承担。

A．企业B．顾客

C．承运人D．保险公司

14．统一交货定价就是我们通常说的（C）定价。

A．分区定价B．运费免收定价

C．基点定价D．邮资定价

15．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（C）法。

A．尾数定价B．招徕定价

C.声望定价D．反向定价

16．非整数定价一般适用于（C）的产品。

A．价值较高B．高档

C．价值较低D．奢侈

17．在折扣与让价策略中，（B）折扣并不是对所有商品都适宜。

A．交易B．季节

C．数量D．现金营销管理-第二次大作业（200911）第3页共3页

18．在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（A）策略。

A．尾数定价B．招徕定价

C．声望定价D．习惯定价

19．在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（B）策略的可能性较高。

A．撇脂定价B．顾客自行定价

C.疯狂减价D．逆向提价

20．在（A）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。

A．完全竞争B．寡头竞争

C．垄断竞争D．不完全竞争

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