精细化运营，大数据洞察跨境电商出口经营方向（上）

1688 跨境专供作为数字化供应链平台，实力覆盖全球及各细分区域的热销品类，拥有超过 4000 万的商品池。在 2018 年，中国跨境电商出口企业在线采购 GMV 同比增长 120%，注册的跨境电商出口企业（采购商）数量同比增长 100%，这显示出其在跨境电商领域的重要性和影响力，采购在线化趋势明显，且数据管理能力的重要性也凸显出来。

跨境电商出口企业采购行为受大促节日影响，呈现明显周期性。由于“黑五”“圣诞季”等大促活动集中在下半年，所以企业在下半年采购热情更高，采购周期受大促和节点影响，下半年形成采购高峰，需与节日营销的节奏保持一致。

1. 跨境电商出口属于资金密集行业，企业对于现货采购、浅备货采购需求逐步增加，导致采购行为更加碎片化。
2. 低客单价的采购成为主流行为，超过一半跨境电商出口企业月采购次数超过 10 次，采购客单价低于 100 元的占比超过 40%。

以女装、服饰配件为代表的女性消费品一直是全球跨境电商平台最畅销的品类，跨境电商企业采购的品类集中度明显。2018 年平台最热销 TOP3 品类贡献了超过 25％的 GMV，而前十大热销品类贡献了整体平台过半的 GMV，女装、饰品配件等最为畅销，热销品类集中度明显，商品组合结构优化成为共识。

为追求差异化、高利润的市场，跨境电商出口企业逐渐在主流品类之外寻找蓝海市场。以“安全、防护”“五金、工具”为代表的满足企业长尾非标类采购需求的工业品近年来增长迅猛，成为备受关注的潜力品类，显示出长尾非标类产品采购需求增长迅猛，工业品出口迎来窗口期。