外贸与经营
如何分辨自己合适SFP或FBA
本文目录
- 亚马逊FBA、SFP和FBM区别是什么
- 亚马逊课堂:SFP是啥与FBA有何区别好用吗
亚马逊FBA、SFP和FBM区别是什么
FBA优点
由于消费者通常喜欢次日达或更快的送货速度，因此获得Prime资格可以让卖家获得更多买家和销售；
SFP优点
卖家可以接触到Prime顾客，并且能在保证交付的情况下获得更多的销售并更好地参与Buy Box竞争。
卖家可以使用自己的仓库，所以你可以完全控制库存、交付和包装，这也意味着你可以节省更多支付给亚马逊的费用。
FBM优点
你可以完全控制库存储存和履行过程，如果你的业绩不错，那么这样可以大大降低成本；
亚马逊课堂:SFP是啥与FBA有何区别好用吗
2015年，亚马逊提出了“Seller Fulfilled Prime”（SFP）计划，这是一种卖家自配送模式，允许卖家在不使用亚马逊FBA物流的情况下，向Prime会员提供“免费2日送达”服务。这一计划的推出，使得卖家能够通过自建仓库或第三方物流商（3PL）的仓库进行发货，拥有“Prime”标识，吸引更多的Prime会员购买。
尽管SFP计划与FBA在获得Prime标识、客户服务和赢得购物车Buy Box方面的机会对等，但SFP计划对卖家的要求更为严格。卖家需要自行管理库存，严格遵守亚马逊规定，而FBA则由亚马逊全权处理库存、订单履行和退货。FBA虽然成本较高，但能够减轻卖家的仓储和配送压力。
SFP计划对于那些拥有仓库或物流操作流程的卖家来说，是一个提升销售的好机会。然而，要达到亚马逊设定的多项指标，如优先配送、准时发货、取消率等，对于卖家来说是一项挑战。在正式使用SFP计划前，卖家需要度过试用期，期间产品不会带有“Prime”标识，但可以积累经验。
注册SFP计划有两个主要好处：获得“Prime”标识，这有助于建立品牌信任和扩大客户群体；在某些情况下，SFP比FBA更经济，尤其是在卖家需要在多个仓库放置库存时，FBA的仓储费和运费可能较高。此外，SFP计划也适用于一些特殊商品，如高价值商品、季节性产品、需求不可预测的产品、有变体的产品、销售速度慢的产品以及需要特殊处理或准备的产品。
卖家可以同时使用SFP和FBA，SFP用于配送滞销产品，降低仓储成本，而FBA用于配送销售速度快、卖得好的产品，以提升交付体验。
对于亚马逊新卖家而言，建议先选择FBM（Fulfilled by Merchant）这种物流方式，待积累了一定的经验和资源后，再考虑注册SFP计划，否则FBA可能依然是更方便的物流选项。