外贸与经营
点击率高，listing转化率却很低是为什么？
问题 1：卖家在做亚马逊时最关键的是什么？
卖家在做亚马逊时最关键的是销售，因为有了销量才能有盈利的机会。
问题 2：为什么有些卖家产品卖不好？- 很多卖家可能只注重销量而忽略了驱动销量的关键因素即 listing 转化率。
- 要知道进入 listing 页面的人中有多少人真正购买了产品，比如每天 5 个买家访问且都购买了，比每天 1000 次访问只有 3 人买要好得多，这说明在引流及时的情况下，流量精准很重要，无效曝光会影响转化率、销量和排名。
- listing 转化率可帮助全面了解 listing 的运行，让产品排名更靠前，评估 listing 上的 A/B 测试结果，确定需要改进的地方。
- 高转化率不一定意味着业务状况良好，如只有 5 个访客浏览购买产品，转化率虽是 100%但订单数量只有 5 个，所以看转化率更应关注实际数字而非百分比。
- 因为提高转化率可带来更多买家访问量，但提高访问量不一定能带来更高转化率。
- 在了解影响 listing 转化率的几个重要因素后，要根据产品情况分析哪个环节出了问题并“对症下药”解决。
- 据统计，亚马逊 listing 的平均转化率在 10%-15%之间，Prime 会员的比例更高，约为 74%。
- 使用转化率=(订单商品种类数)/买家访问次数这个公式来计算。