外贸与经营
独立站卖家的思维转变(独立站卖家的思维转变有哪些)
本文目录
- 如何建立独立运营思维体系
- 亚马逊封号潮1年了,那些转型做独立站的卖家们还好吗
- 独立思维的重要性及如何培养
- 需要的是独立的人格和思维方式
如何建立独立运营思维体系
一、运营的整体框架
运营有两个核心任务：流量建设和用户维系。
流量建设是要通过各种推广、扩散、营销、活动，提升产品的流量指标，我们通常所说的PV、UV、注册转化、SEO都在这个环节；
用户维系指有了流量，有了用户之后，运营的大部分工作就在于如何去持续有效地推动用户的活跃与留存，并且从中发现有价值甚至该价值的用户，这些用户会持续地为产品带来价值、产生收益，让我们的产品可以存活下去，并且活得有质量。
何杨老师则划分得更细一些，他把运营这条线归结为四块：定位引流——用户留存——刺激转化——优化完善。
定位引流就是把对的人带到对的地方；
用户留存是把目标客户最大化沉淀下来；
刺激转化是针对留存客户做的一系列刺激消费的方法；
优化完善包含两个部分：数据分析和策略调整，数据分析是检测执行效果的，策略调整是针对数据分析的结果做出合理的措施。
不同产品，其具体运营的方式和方法有很大差异，但是可以说“定位引流——用户留存——刺激转化——优化完善”这条线对所有产品都是适用的。
目前比较流行的将运营工作划分为内容运营、用户运营、活动运营的方式其实都是为了实现“定位引流——用户留存——刺激转化——优化完善”中一个或几个任务而做的工作，而且这种划分方式并不意味着不同工作之间是相互独立的。
二、根据整体框架扩充知识点
建立起运营架构后就要沿着这条大树枝干不断完善自己的知识点。
如对“定位引流”来说，首先要做的就是目标用户的定位，掌握用户的痛点、兴趣点、用户结构等等；
而了解用户的方式又有很多，如电话回访、客服反馈、问卷调查、头脑风暴等等；
针对每一种了解用户的方式，如采用问卷调查法，那么问卷调查又该怎么做，这里又有很多学习的地方；
根据上述对用户的了解，就要思考用户会在哪里接触到我们的产品，所谓“用户在哪里就要在哪里布局”，根据不同目标客户（兴趣爱好、习惯等等）制定不同的引流方法。
而引流方法又有很多种：软文、活动、资源置换......
总之，运营其实是一个很繁琐，需要大量脑力和体力的工作，因此新人学习时，推荐使用思维导图工具建立框架然后不断把新的内容扩充进去。
亚马逊封号潮1年了,那些转型做独立站的卖家们还好吗
1、独立站赛道每年的增速明显，是一个快速的赛道，shopify最近2-3年，gmv50-60%的增速，证明全球对于独立站仍然是一个快速渠道，增速很快。参考文章：亚马逊布局独立站，欲挑战Shopify，可以看得出亚马逊对shopify的担忧。
2、国内独立站遇到瓶颈，从paypal数据得出，中国大陆的增速放缓。是由于站群：仿品，擦边球，不发货，a/b货，高低配，黑五类等受到了来自于Facebook、Google、PayPal、shopify等平台的打压，属于站群的红利已经过去，到了尾声，难度增加。
理由：
a.IOS的隐私保护，导致fb的广告难度增大，数据回传不精确，大盘只有40%-50%的回传率。
b.安卓未来也将推出隐私保护模块，fb为主的会更大受打击，以后广告只能做到20%左右的回传。导致广告极度不精准，盲投一般。纯靠运气。
c.paypal对中国pp注册的限制，已有国内几家saas一绑定就死号，甚至直接180的。
d.Googlegmc对中国商家的限制。
e.广告一代来自于fb,gg的压力，控制违规率，返点的压力
f.不同saas建站公司对违规商家的清理
如上代表了fb/gg纯投放堆人的时代进入尾声，
当然仍然有部分商家能赚到钱，虽已经饱和，但不代表独立站不能做，毕竟shopify大盘仍然在增长。
但2022年必须开始转变思维，由投放转内容。精品站思路具体现：
1.shopify稳定增长的动力，来自于商家合规，以及买家的信任，重内容，轻投放
国内：投放80分、供应链80分、内容10分。国外：投放40分、供应链70分、内容90分
中国已经有了足够多的优化师，相对成熟可用的，投放能力思路都没有问题，但是纯投放已经进入尾声。
国外独立站坚挺，背后是内容的积累，内容的积累具备门槛，具有品牌传播效应，纯RMB广告是没有门槛的，谁都能做。
如果一切的运营，不是为了让客户记住你的logo，最终生意都难以长久，因为产品到一定阶段，差异化不明显，量化的指标大差不差。
决定买家购买的主要因素将会是品牌，
比如：
被热追的奢侈品苹果手机、耳机..产品都一样，国外溢价更高。国内只能内卷/价格战2.控制投放团队规模，做精品并不需要那么多优化师。
3.重复购，拉新成本一定每年增高，但没有复购，生意不长久。
4.团队氛围管理，戒骄戒躁。尽量不要有想赚快钱的人，行业被一些人/组织带偏，总想3个月就赚钱。红利时大部分靠运气赚到的钱，红利后可能都要凭本事亏掉。能否持续盈利，取决于赚钱时能否沉淀经验
独立思维的重要性及如何培养
以下5个方法,可以提高你的独立思考能力.
1.与习惯性思想的来源相隔离
不要先插上电源然后用电视,电脑或者是去图书馆找答案,先自己想想.你尽管不能与世界相隔绝,但是你可以通过限制习惯性观点的摄入量来增加你独立思考的量.这意味着减少接触媒体的时间和精力.独立思考者不一定是异类,但是他们不因循而守旧.他们尝试以一种新的标准来看世界而不是仅仅从电脑屏幕前获取一切.
2.将自己浸于与自己现有观点矛盾的经历中
不要总是以一个新一点的习惯性思维去替换掉旧的,你可以主动寻找与自己的观点不一致的经历.它们可能存在与外国文化,不寻常的亚文化中,或是在你不赞同的书中.这一点可以这样看,它不是让你接受一个装思考的新火车,而是荒废掉习惯性思考的铁路.
3.以旁观者的眼光看进程
把你的平常生活抛在脑后可以赋予你这样一种自由:从另一个角度看问题.观察这个世界将带给你一种思考自我的平和.静静的站一会,任时光流逝.这可以给你嘲笑自己所持的信念以及寻找一片新大陆的机会.
4.随机化你的生活圈
不要总去相同的场所,吃相同的食物,与相同的人谈天,你可以积极地追寻新的经历.许多人习惯了这种简单的决定,这样可以带来安全感.但如果你像独立地思考,你需要跳出你所习惯的圈子.
5.练习质疑
需要的是独立的人格和思维方式
我理解所谓培养独立思考能力，是在头脑中建立这样的思考程序，在遇到问题的时候，问一问：
1这是事实吗？
2这是事实的全部吗？
3在做出判断之前，我应该先了解什么？
4事情内在的逻辑关系是什么？什么是因，什么是果？
引导孩子独立思考，就是把这种思维方式固化在潜意识里。保持警醒，避免陷入直觉的误区。
这里并不是说直觉都是错误的，事实上人大部分的判断依赖直觉。思考的作用在于对直觉进行纠偏。
具有独立思考能力的人，并不必然是叛逆的，或者标新立异的，特立独行的。后两者更有可能源于强烈的被关注的需要。他更有可能是温和的，宽容的，因为他更少被直觉所引起的情绪影响，更理智。他会更遵守规则，因为他深入的了解规则，了解为什么要有规则，规则保护了谁，了解规则的局限。他也会更容易和他人相处，因为他更能理解他人行为的原因，并且能预测他人行为并做好心理准备。