Facebook广告购物体验如何优化

本文目录

1. 信息流广告投放该怎么做如何才能降低成本
2. 亚马逊平台如何优化关键词
3. Facebook如何售卖商品

信息流广告投放该怎么做如何才能降低成本

每一个广告主都有这样一个希望：用最少的广告费获得最大的效益！

如何用最少投入获得最大收益呢？我们需要通过详细的数据分析来优化百度信息流账户以降低推广成本。

信息流的转化过程大致可分为：展现—点击—转化。

上述三个阶段环环相扣，推广优化的目标就是把每一步都做好，从而降低信息流推广成本，实现推广效果最大化。

所以，下面我们将对上述三个阶段的影响因素进行拆解、细分，进行详细讲解，希望能对大家有所帮助。

1、展现量

展现是整个流程的第一步，只有让用户知道该广告，才有可能产生点击、转化的行为，否则一切都是白用功。

通常展现优化可以从以下几点来进行：

01.定向优化

指对广告目标人群进行有针对性地投放，使其广告实现高精准触达，从而提升投放效果。

广告的最终目的是为了获得转化，那在优化的过程中就需要以转化为中心。

即：根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”，然后进行优化。

02.预算优化

预算优化通指对各个计划进行比例分配，可以通过以下几点来进行：

a.匀速消耗。此方法可在投放前期进行使用，由于对各个地区时段处于不了解的状况，可对账户智能分配曝光量，实现平稳消耗。

b.预算消耗过快。预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，通过后台查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，做精细化拆分。

03.推广时段优化

一般情况下，会建议广告主对人群进行分析，确定投放时间段。但由于信息流依托于平台，所以须根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。

04.点击优化

对于信息流来说，定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置，即方向操作。

而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题。

ECPM（展现几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000

由上述可知，点击率、出价决定了展现的高低，只有当CTR和CPC的乘积够高时才会获得高展现。

当点击率过高，即可在一定程度上降低出价成本，所以，我们需要对点击率进行讲解优化。

05.出价优化

出价无非一个价格高低的问题。通常可通过两点来进行优化：

a.出价高。通过优化提升创意，然后再对其进行降价，以免造成钱花不出去的情况

b.出价低。高转化低出价，像这类信息流广告，我们可以增加预算，提升点击率

2、点击率

点击在信息流广告中起着至关重要的作用。高展现低点击只能是手握巨资却花不出去，依旧对转化毫无用处。

“CTR=点击量/曝光量”。在曝光量固定的情况下，点击量与点击率成正比。

对于广告主来说，点击越多越好，证明转化的几率也就更大，那就需要我们对创意与素材进行优化。

通常情况下，我们可以从以下几点来进行：

01.创意优化

创意，简单理解就是通过有趣、夸张、好奇等不可思议的话语吸引用户点击。

通常创意优化要遵从以下几个原则：

a.根据用户痛点去撰写。创意最终的目的是为了吸引用户点击，那我们就需要了解用户的痛点，从而吸引它进行点击

b.根据平台特性去撰写。比如微博平台在撰写时可能就比较偏向有趣、特色化；而新闻类平台可能会偏向专业、严肃化。

02.素材优化

一个吸人眼球的图片在一定程度上可以使创意更有说服力，提高点击率。

素材优化原则：

a.明确目标人群：制作素材之前要明确广告的目标人群，推广目的，根据此进行选材

b.避免重复化：重复的素材会容易让用户产生视觉疲劳。所以，在选材上要避免重复，可从多张图片来突出卖点

c.图片清晰：要避免图片模糊、五彩缤纷，会给用户带来很差的体验

d.构图简洁：要能够在有效的时间内，迅速吸引用户，突出表达重点

f.整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，与创意内容相呼应

e.合理的尺寸：根据不同平台的特性选择合适的广告图片

3、转化率

每一个转化率好的信息流广告背后，都有一个能够锁住用户内心的落地页。

当用户被创意吸引点击后，是“留还是流”全看着陆页，做好落地页，转化不犯愁。不同页面的设计类型、转化通道都决定了流量是否转化，直接影响着你对流量质量的把控。

落地页优化技巧：

01.与素材相关性，避免高CTR的陷阱对转化带来的不利影响。

02.内容与结构，页面加载不超过5s，过多的图片和内容会影响加载速度，用户会随着页面层级的加深不断流失。

03.转化目标，转化目标是用户完成广告主所期望的行为。例：购物下单、电话咨询、应用下载、表单提交、加群。显要位置进行用户引导，转化目标清晰明确，诱导用户点击完成转化。

04.转化流程，复杂的交互意味着用户流失。注册流程过多，容易导致用户的流失。

在信息流推广中，我们只有发现了问题，才能有针对性地解决问题。而数据则是我们最直观发现问题的根本。数据分析，是每名优化师的必备能力

亚马逊平台如何优化关键词

1.关键词重要性为什么关键词会显得那么重要呢？

因为亚马逊是一个关键词搜索的购物平台，消费者在亚马逊上所产生的购物行为，基本上有60%来自关键词搜索。

反过来，对于卖家而言，如何能够让消费者搜索关键词，然后访问到自己的listing形成购买，这里就关系到爆款listing里面的三大基础要素之一，曝光！

也就是如何做这个关键词的关键词排名，在几千几万几十万个listing对手里面脱颖而出，排名到第一页，甚至第一位。

只要抢到最大的曝光，你才能有最大的流量，后面只要把访问和转化做好了，就可以爆单！

关于类目排名。很多人会把类目排名和关键词排名做混淆。

搞不清楚哪个是类目排名哪个是关键词排名。

我在这里做一个解答。

类目排名就是每一个Listing页面下方的大小类目排名，如图：

关键词排名则是每个关键词搜索页面的排名。

比如，我在亚马逊搜索框输入cup，那么直接弹出来的页面，排名第一位的就是这个cup关键词排名第一的listing，也就是自然排名。如图：

很多人对于亚马逊的认识和运营很浅，总觉得只要去做类目排名抢bestseller就可以了，即使是放在毫无相关的小类目也没关系。

实际上这个是错误的做法。正确的顺序，应该是先关键词排名，再类目排名。

2.关键词的权重

具体到listing上面。每个listing都可以埋很多关键词，而每一个关键词都是一个曝光入口，这个时候选择曝光大的关键词，曝光精准的关键词就显得格外重要。

只有曝光大且精准的关键词才能够给你带来最准确的单量。

你选择的关键词一般有以下四种情况：

1）曝光大但和你产品不是正确匹配的词，这时listing就会曝光大访问小转化低。或者说曝光大访问大转化率低。

2）曝光小但和你的产品正确匹配的词，这个时候会曝光小访问小，但是转化率高。

3）曝光大且和你的产品正确匹配的词，这时你的listing会曝光大访问大转化率高。

4）曝光小且和你的产品不是正确匹配的词，这时你的listing会曝光小访问小转化率低。

所以我们一般会选择关键词类型一般是第二种和第三种。

3.关键词的来源

这些好的关键词从哪里选择呢，有以下四个渠道：

1）搜索框关联词，如图：

2）工具，比如merchantwords, google trends等，merchantwords使用如图：

3）对手listing：直接看对方的标题，用紫鸟工具去查对手的ST或者高频词。

4）ARA数据，如图：

4.关键词的直接优化：

广告我们在做listing的时候，把关键词都挑好后，埋到我们的Listing里面去，之后通过自动广告可以帮助我们去删选词。

然后再配合手动精准和广告，同时做关键词排名和类目排名，一口气把listing打爆。

Facebook如何售卖商品

首先，注册Facebook账号需要使用邮箱。注册完成后，若想开设店铺，则需选择创建Page选项。可选择以公司或个人名义命名并详细填写相关信息，以此来创建一个展示产品的Page。作为商家，通过这个Page可以发布产品和企业相关信息，进行品牌宣传。

创建Page后，可以上传产品图片，撰写产品描述，设置价格和库存。同时，还可以添加链接到产品详情页面或购买链接，方便用户直接购买。此外，还可以设置产品分类，以便用户更容易找到所需商品。

为了吸引更多顾客，可以设置Page的封面图片和简介，以展示品牌形象和产品特色。通过定期发布更新，如新品上市、促销活动等信息，可以提高用户粘性。还可以邀请朋友关注，增加Page的可见度。

在创建Page的过程中，需要注意遵守Facebook的社区准则，不得发布违规内容。同时，还可以利用Facebook提供的各种工具，如广告投放、群组管理等，进一步推广产品。

一旦产品页面建立起来，就可以开始销售商品了。买家可以通过点击产品链接直接购买，也可以通过Facebook的购物车功能进行多件商品的购买。此外，还可以设置优惠券或促销活动，吸引更多用户购买。

在整个销售过程中，商家需要密切关注用户反馈，及时解决用户问题，提供良好的购物体验。同时，还需要定期查看产品销量和用户评价，以便优化产品和营销策略。

通过这种方式，商家可以利用Facebook Page进行产品展示和销售，吸引潜在客户，提高销售额。