外贸与经营
卖家如何自己推广
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问题 1：什么是长尾词？
长尾词指的是那些搜索数量不大，但词的数量很大且优化难度较低的关键词。形象地说，就像一条长长的尾巴，从图中可以看到，浅色部分就是长尾词，y 轴代表搜索次数及对应难度，X 轴代表词的数量。
问题 2：为什么新手卖家应该关注长尾词？- 新手卖家不可能优化难度大的关键词，而长尾词优化难度较低。
- 长尾词虽然搜索数量不大，但精准度高，能带来有强烈购买需求的客户。
比如客户搜索一个长尾词“womens handbags fit for red dresses”，想买搭配红色裙子的包，而搜索结果没有答案，这时如果卖家写了一篇关于红色裙子如何搭配包的文章，客户就可能选择其网站查看，若文章给出足够购买理由，客户可能点击购买链接购买，且这些理由必须专业合适。又如搜索“what size of evening dress should a 200 pound woman wear”，若卖家告诉客户其想要的裙子这里有，以及对应的尺码等信息，客户也可能下单。通过不断变换长尾词里的参数等可以组合出无数关键词，从而带来流量和客户。
问题 4：如何获取长尾词的客户需求？可以从亚马逊热卖产品下面的很多 Answered Questions 中获取，那里记录了非常真实的客户需求，根据这些创造长尾关键词和页面，再把亚马逊链接贴在文章里就能带来流量。
问题 5：这个站外引流方法的难点是什么？- 在于对产品的了解程度，要非常了解产品才能知道客户的痛点和需求。
- 在于卖家自己的执行力，需要细心和恒心坚持去做。
要非常了解自己的产品，对产品参数和客户痛点需求了如指掌，然后每天写一篇相关文章，写出不同客户的不同需求，坚持三个月会有近 100 篇这样的内容，每天都能带来精准客户，坚持一年粉丝量也会很可观，从而有源源不断的客户群。