亚马逊广告点击率公式是什么,为什么这么低

亚马逊广告点击率公式是什么？

亚马逊投入产出比计算公式 ROI 计算公式为：收益/投资×100%或者 ROI=成本降低+收入增长/总成本。电商的 ROI=花费/销售金额。电商的销售金额=点击*转化率*客单价，花费=点击*平均点击花费，电商 ROI=客单价*转化率/平均点击花费。

亚马逊广告点击率为什么那么低？

1. 商品详情页。后台广告报告曝光量的计算包括了可见曝光和不可见曝光，出现在详情页面广告位太靠后的不可见曝光也会算入总曝光量。当产品曝光量很高，点击率却很低的时候，可能是产品出现在商品详情页靠后的广告位。商品详情页的第一行广告位有 35 页，第二行的广告位有 27 页，如果广告出现在第一页的点击率肯定比出现在第 20 页的高，甚至没有客户会翻 30 页去看产品，也就是说广告位出现在二三十页太靠后，根本不会有人点击。

2. 搜索结果页。搜索结果页广告是客户在亚马逊前台搜索关键词出现的广告。出现在搜索页顶部位置的广告被客户看到和点击的机率更高。出现在搜索页底部的广告就算客户没有看到也一样算曝光。总的来说，搜索页顶部的点击率和转化比其他位置的高；搜索页广告的点击率比商品页的高，竞价也高。

在亚马逊投放广告前，需要了解相关技巧。