亚马逊如何避免无效广告,怎么计算

亚马逊如何避免无效广告？

在竞争激烈的亚马逊平台上，广告推广是必不可少的，但并非所有广告都能发挥作用，很多广告可能是无效的。那么，亚马逊如何避免无效广告呢？

不能为店铺带来出单提升的广告是无效的吗？

广告带来的流量中，最终是否购买是一个重要的评估标准。如果用户点击广告进入店铺后没有出单，甚至在 listing 详情页下方的竞品处下单，那么这些流量可能就是无效的。如何判断广告流量中是否存在无效流量呢？可以通过毛利、毛利率和 ACOS 等公式进行计算。如果 ACOS 大于毛利率，说明广告投放可能处于亏损状态，但广告流量对自然流量可能有促进作用。在前期，如新品上线时，可能需要承受一定的亏损。同时，利用 ACOS 的公式可以找到广告花费的盈亏临界值，从而优化产品 listing 的转化率。例如，ACOS 为 30%，售价为 20 美元，CPC 为 1，则转化率需要达到 16.67%以上才能保证广告产出大于消耗。通过这些指标，可以判断广告流量的有效性。

关键词权重降低是无效广告的表现吗？

亚马逊关键词广告的权重在前期受点击通过率 CTR 和后期转化率 CR 以及关键词相关性的影响。一般情况下，亚马逊不会对卖家进行降权，但如果店铺存在侵权或违反平台政策规则的行为，可能会被隐形降权。对亚马逊来说，更倾向于有效流量。有效流量和无效流量在相同广告费下，有效流量的佣金和配送费收益是无效流量的 4 倍，总收入是 2 倍；在相同流量下，有效流量的转化率和销售额比无效流量高出至少 4 倍。而且，无效流量会导致用户购物体验不佳，不符合亚马逊“买家至上”的经营理念。因此，判断广告流量是否有效，可以参考上述公式进行计算。