亚马逊跟卖机制解析与操作

亚马逊跟卖知识详解

在亚马逊平台运营中，跟卖是一种常见的销售方式。本文将详细介绍跟卖的概念、创建方式以及相关注意事项。

一、跟卖的概念

跟卖是指卖家在上传新商品时，通过目标商品的名称、UPC 等信息搜索出该目标商品，并将自己的商品挂在他人商品 listing 下进行售卖的方式。若一个商品 listing 的卖家多于一个，其他卖家的商品会出现在 listing 购物车的下方。

二、跟卖的创建方式

要对某款商品进行跟卖，可在后台“目录”中选择“添加商品”，输入要跟卖的商品 ASIN 进行搜索。若出现 listing 的编辑页面，说明该商品可以被跟卖，卖家只需输入商品的相关信息即可完成跟卖商品的创建。如果出现“销售申请”页面，则表示该商品处于品牌保护状态，需点击“请求批准”按钮，提交购买发票或品牌授权书等申请文档，获得品牌方许可后方可跟卖。

三、跟卖的优势与风险

跟卖的优势在于能快速利用已有 listing 的流量和知名度进行销售。然而，跟卖也存在一定风险，如品牌保护等问题。卖家在进行跟卖操作时，需了解相关规则和商品情况，确保合法合规地进行跟卖。