营销与获客
【跨境电商须知】如何设计一份完善可行的圣诞节营销策划方案？
阅读提示
费用、政策与平台规则可能调整，实际操作请以官方现行规定为准。
问题 1：在跨境电商领域，为什么圣诞节让商家既喜爱又头疼？
因为圣诞节是年终旺季的最终冲刺阶段，有很大的商机，能带来较多销售，所以商家喜爱；但在经历感恩节、黑色星期五等节日促销后，营销策划难度增大，所以又让商家头疼。
问题 2：设计圣诞节营销策划方案的第一步是什么？- 第一步是“评估有效渠道”。
- 通过评估往年圣诞节营销情况，选择效果最好的渠道，实现营销效率与投资回报率最大化，避免资源无效浪费，达到降低销售成本和扩大盈利的结果。
- 深入分析产品面向的主要客户对象及其消费情况。
- 利用 Facebook Audience Insights 等工具与 RFM 相结合，实现客户群体精确配对，全面了解目标客户群体的生活方式、工作角色以及所关心的数据报告等内容。
- 可以通过订阅竞争对手的邮件推送、浏览其网站等方式查看具体情况。
- 设定目标是进行圣诞节营销活动的动力来源，也是商家自我衡量的重要手段。
- 最终目的是得出自家产品在本次圣诞节营销中的不足与优势，以便在下一次节日营销中做得更好、卖得更多。